Skip to main content
Salesmanagement
  • Online

Lab: Salesmanagement voor snelle groeiers

Goede salesmedewerkers zijn belangrijk als een bedrijf snel wil groeien, maar dit kan enkel wanneer zij correct worden aangestuurd. Het start bij de skills van de salesmanager, met een goede aanpak en de juiste coaching kunt u een hefboom creëren. Met dit plan van aanpak zult u de output van het salesteam verhogen.

Sessie 1: Leiderschap & strategie

  • De 2 hoofddoelstellingen van salesmanagement.
  • Hoe kan de verkoopleider de output van zijn salesteam verhogen?
  • Voorwaarden voor effectief leiderschap.
  • Het implementeren van een verkoopcultuur in uw bedrijf.
  • Het belang van missie en kernwaarden.
  • Key Performance Indicators: hoe en op welke manier bepaalt u als salesmanager de KPI’s?
  • Salestactiek bepalen op basis van reverse-engineering.
  • Meten en opvolgen van de 5 belangrijkste verkoopprocessen.

Sessie 2: Management tools

  • Sturen en coaching aan de hand van een-op-eenmeetings met de verkopers.
  • Draaiboek en aanpak tijdens een-op-eenmeetings.
  • Salesteam meetings organiseren.
  • Beslissingen nemen: maak een proces van uw beslissingen.
  • Overzicht van de salesfunnel.
  • De verkopers trainen en coachen in de field: praktische tips & tricks.

Sessie 3: Het human resource gedeelte van de job

  • CRM introduceren en implementeren.
  • De verkopers evalueren en sturen tijdens prestatiegesprekken.
  • De acties/resultaten matrix.
  • Een motiverend compensatieplan uitwerken.
  • Verkopers aanwerven: een 5-stappenplan (welke vragen moet u stellen tijdens de aanwerving?).
  • Een inwerkingsplan voor nieuwe verkopers opstellen.

Sessie 4: Opvolgsessie

  • De trainees bereiden hun vragen en ervaringen voor en leggen die voor.
  • Tijdens deze sessie wordt er geen nieuwe inhoud meegegeven.

Inschrijven voor dit lab kan via deze link. Voor meer info kunt u contact opnemen met Kaat Creupelandt.

Doelgroep

Salesmanagers en zaakvoerders.

Spreker

Steef Coene heeft 20 jaar B2B-sales ervaring, waarvan 4 jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij B2B-sales management trainingen met als specialiteit één-op-ééncoaching.

VLAIO - VOKA

Contactpersoon

Kaat Creupelandt

Manager Member Services

Adres

Voka West-Vlaanderen
President Kennedylaan 9A
8500 Kortrijk

Wanneer

Prijs

  • 550 euro (excl. btw)

Voorwaarden

Annuleren kan enkel schriftelijk tot 7 dagen voor aanvang van de opleiding via kaat.creupelandt@voka.be. Zoniet blijft het volledige bedrag van de factuur verschuldigd. Tot de eerste sessie mag een ingeschreven deelnemer zich door een collega laten vervangen. Na facturatie worden geen wijzigingen meer aangebracht. 

De deelnemer geeft de toestemming aan Voka om de persoonsgegevens op te nemen in de databestanden van Voka. De privacywetgeving zal gerespecteerd worden. Voka behoudt zich het recht om een opleiding te annuleren

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Vraag het @ Voka

Een prangende vraag? Wij antwoorden binnen de 2 werkdagen!

Vraag het @ Voka
ING
Proximus
SD  Worx
CRM Group