Je wil als verkoper graag op een vlotte manier afspraken maken maar…. je staat niet te springen om aan telefonische prospectie te doen, je belt niet graag uit angst dat je het deksel op de neus krijgt of dat je te opdringerig overkomt. Dat gevoel kennen we. Ontdek dan in deze workshop hoe telefonisch prospecteren leuk kan zijn en een echte uitdaging wordt!
Na deze opleiding ga je naar huis met een persoonlijk actieplan waarmee je je eigen telefonische prospectie optimaliseert. Zo heb je bij je volgende telefoongesprek stevig de touwtjes in handen en ga je recht op je doel (de afspraak) af!
Je leert op een praktische manier:
- hoe je je optimaal voorbereidt op een gesprek
- welke structuur je aanhoudt tijdens je telefoontje
- hoe je een 'neen' ombuigt in een 'ja'
In deze opleiding verdiep je je in volgende topics:
- een eigen script
- de mogelijke valkuilen in je script
- hoe het ook kan: een mogelijk script
- 10 tips voor een goed telefoonscript
- optimalisering van je eigen script
- meestvoorkomende tegenargumenten en hoe je ze weerlegt
Zit je in de actieve verkoop als verkoper, vertegenwoordiger, accountmanager, zelfstandige en/of salesmanager? En wil je je telefonische prospectie optimaliseren? Dan is deze workshop precies wat je zoekt.
Ook als leidinggevende in de sales volg je deze opleiding. Je ontdekt zelf nuttige tips en een structuur waarmee je je salesploeg ondersteunt en coacht in het prospectieverhaal.
Jan Lux, zaakvoerder-trainer van Learning by Lux bvba.
Jan heeft zelf in de verkoop gestaan bij bedrijven zoals Philips Consumer Products, Axa Royale Belge en Concentra Media.
Voor dit laatste bedrijf was hij salesmanager en trainer-coach, tot hij in 2006 met zijn eigen bedrijf startte. Limburgse bedrijven die vandaag op zijn diensten een beroep doen zijn Voka, Concentra, Lambrechts NV, SKF Logistics, Ebema, JCB e.a.
Erkenningsnummer KMO-portefeuille:
DV.O105507
Aantal opleidingsuren: 6 uren
Bespaar een aanzienlijk deel op de prijs van de opleidingskosten. De aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be.
