In deze opleiding staat Sales Force Effectiveness, of verkoopsefficiëntie, centraal. Hoe beter je verkooporganisatie functioneert, hoe sterker je resultaten en je concurrentievoordeel.
Tijdens deze interactieve opleiding analyseer je de negen cruciale elementen die bepalend zijn voor een performante verkooporganisatie. Je krijgt inzicht in klantenprofielen, markttrends, segmentatie, resourceplanning, de kwaliteit van verkoopbezoeken en performance management. Als deelnemer ontvang je een uitgebreid en gepersonaliseerd scorerapport dat de efficiëntie van je organisatie in kaart brengt, inclusief concrete actiepunten en quick wins.
Zo vertaal je inzichten meteen naar verbeteringen die een merkbaar verschil maken in je commerciële slagkracht.
Wat heb je geleerd na deze opleiding?
- Hoe je de efficiëntie van je verkooporganisatie meet, analyseert en verhoogt.
- Welke klanten en segmenten de meeste waarde opleveren en hoe je ze gericht benadert.
- Hoe je resources optimaal inzet voor teamgrootte, call planning, workload en gebiedsindeling.
- Hoe je de kwaliteit van verkoopbezoeken verbetert en effectief communiceert met klanten.
- Hoe je een sterk performance managementsysteem opzet, inclusief rapportering en resultaatsmeting.
- Hoe je met een concreet actieplan en quick wins competitief voordeel opbouwt.
Doelgroep en voorkennis
Managementprofielen, ondernemers en salesprofessionals die hun commerciële prestaties structureel willen verbeteren.
Ervaring in een commerciële functie of deelname aan eerdere modules van dit traject is gewenst.
Inleiding tot Sales Force Effectiviteit (SFE) en de rol van salesmanagement
Klantenprofiel en segmentatie
- Concept klantenportfoliomatrix
- Markttrends
- Ideaal klantenprofiel
Targeting
- Portfoliomodellen opstellen
- BCG versus McKinsey
Optimalisatie van je resources
- Hoe groot moet mijn verkoopploeg zijn? het RE model
- Aantal bezoeken en frequentie
- Impact van de productlevenscyclus
Gebiedsindeling
- Concentratieanalyses
- Workloadanalyses
Call planning
- Wat is een ideaal contactenplan?
- Directe en indirecte promotie
- Jaarplanning
Kwaliteit van het verkoopbezoek
- Hoe meet je de kwaliteit van het verkoopbezoek?
- Hoe kan je de kwaliteit verhogen?
- Hoe efficiënt communiceren je verkopers?
Recrutering en opleiding
- Profielbepaling van de kandidaat
- Jobbeschrijvingen: hoe, wat en wanneer
- Recruteringskanalen en processen
- Opleiding en coaching
Motivatieplannen
- Enkele vuistregels
- Voorbeelden
Performance management
- Meten is weten: wat, waarom en hoe gebruiken?
- Reporting: tools en templates
- Resultaatbrengers versus resultaatmeters
- Performancecultuur.
Actieplan
- Feedback, leerpunten en actieplan
Gemiddelde evaluatiescore: 89%
Jouw docenten
Maak kennis met Peter Tans, partner Valueselling Consulting.
Peter heeft een uitgebreide carrière in verkoop, verkoopmanagement en algemeen management in de farma-, industrie- en bouwsector. Voor Valueselling Consulting heeft hij reeds aan verschillende internationale en lokale klantprojecten gewerkt en heeft hij diverse salesboeken geschreven (Strategic Selling Simplified, Let's boost your business, Het Grote Verkoopboek, de Valueselling Toolkit).
Maak kennis met Liesbet Beusen, partner Valueselling Consulting.
Liesbet heeft 30 jaar ervaring en combineert technische expertise met commerciële inzichten. Ze gaf tien jaar lang motiverende en praktijkgerichte trainingen. Haar kracht ligt in het inspirerend overbrengen van kennis en het begeleiden van teams. In haar loopbaan werkte ze nauw samen met overheden en leidde ze complexe projecten. Die ervaring vertaalt ze nu naar doeltreffende en impactvolle opleidingen. Ze is mede-auteur van het boek ‘Strategic Selling Simplified’.
Hulp nodig of meer informatie over uw inschrijving? Contacteer:
Lisa Scheepers
Coördinator Kameracademie
Full bio of Lisa Scheepers
