Prijsdruk vermijden? Dat doe je door de meerwaarde van je product of dienst helder te maken. In deze opleiding leer je hoe je jouw oplossing positioneert vanuit impact voor de klant en hoe je waarde overtuigend en meetbaar communiceert.
Deze interactieve opleiding dompelt je onder in de Valueselling-methodiek. Je leert hoe je verder gaat dan het basisproduct en hoe je concreet aantoont welke voordelen je oplossing oplevert: meer omzet voor de klant, betere efficiëntie, hogere kwaliteit, meer productiviteit of een sterkere klanttevredenheid. Aan de hand van oefeningen, discussies en praktische tools ontdek je hoe je waarde bepaalt, verwoordt en onderbouwt. Zo maak je duurzaam impact en onderscheid je je van de concurrentie.
Wat heb je geleerd na deze opleiding?
- Hoe je de waarde van je oplossing bepaalt en vertaalt naar concrete voordelen voor de klant.
- Hoe je impact overtuigend communiceert en prijsdiscussies vermijdt.
- Hoe je je oplossing strategisch positioneert op basis van meerwaarde.
- Hoe je met praktische tools en tips je commerciële slagkracht vergroot.
Doelgroep en voorkennis
Deze opleiding is geschikt voor:
- Salesprofielen zoals salesmanagers, accountmanagers, field sales en interne sales.
- Ondernemers en managers die hun commerciële slagkracht willen versterken.
- Medewerkers die onrechtstreeks met sales te maken hebben, bijvoorbeeld binnen general management, HR, finance, R&D of marketing.
Er is geen specifieke ervaring in sales vereist.
Wat is een goede salesbenadering?
- Evaluatie van een salesgesprek
- Wat betekent dit voor ons?
- Hoe goed zijn wij? Zelfevaluatie
De koop- en verkoopcyclus op elkaar afstemmen
- Hoe kopen klanten? De verschillende koopmotieven
- Hoe verloopt een beslissingsproces bij de klant?
De waarde van je bedrijf verkopen
- Definitie van kwalitatieve en kwantitatieve waarde
- De totale waarde-ervaring voor klanten
- Onze waarde voor de klant kwantificeren
- Verkopen met toegevoegde waarde: intrinsieke, extrinsieke en strategische waarde
Waardegedreven face-to-facegesprekken
- Multilevel selling en waardeverkoop: users, aankopers, consultants, strategische aankopers en C-level
- Een high-level salesmeeting voorbereiden: voorbereiding, agenda, productieve vragen, voordelen verkopen, objecties behandelen en afsluiten
- Hoe krijg je de klant hoger op de ‘aanvaardingsladder’?
- Voorbereiding van een salesmeeting
Actieplan
- Feedback, leerpunten en actieplan
Gemiddelde evaluatiescore: 89%
Jouw docenten
Maak kennis met Peter Tans, partner bij Valueselling Consulting.
Peter heeft een uitgebreide carrière in verkoop, verkoopmanagement en algemeen management in de farma-, industrie- en bouwsector. Voor Valueselling Consulting heeft hij reeds aan verschillende internationale en lokale klantprojecten gewerkt en heeft hij diverse salesboeken geschreven (Strategic Selling Simplified, Let's boost your business, Het Grote Verkoopboek, de Valueselling Toolkit).
Maak kennis met Liesbet Beusen, partner bij Valueselling Consulting.
Liesbet heeft 30 jaar ervaring en combineert technische expertise met commerciële inzichten. Ze gaf tien jaar lang motiverende en praktijkgerichte trainingen. Haar kracht ligt in het inspirerend overbrengen van kennis en het begeleiden van teams. In haar loopbaan werkte ze nauw samen met overheden en leidde ze complexe projecten. Die ervaring vertaalt ze nu naar doeltreffende en impactvolle opleidingen. Ze is mede-auteur van het boek ‘Strategic Selling Simplified’.
Hulp nodig of meer informatie over uw inschrijving? Contacteer:
Hulp nodig of meer informatie over uw inschrijving? Contacteer:
Lisa Scheepers
Coördinator Kameracademie
Full bio of Lisa Scheepers
