Prijsdruk vermijden? Dat doe je door de meerwaarde van je product of dienst helder te maken. In deze workshop leer je hoe je jouw oplossing positioneert vanuit impact voor de klant, en hoe je waarde overtuigend en meetbaar communiceert.
Deze interactieve workshop dompelt je onder in de Valueselling-methodiek. Je leert hoe je verder gaat dan het basisproduct en hoe je concreet aantoont welke voordelen je oplossing oplevert: meer omzet voor de klant, betere efficiëntie, hogere kwaliteit, meer productiviteit of een sterkere klanttevredenheid. Aan de hand van oefeningen, discussies en praktische tools ontdek je hoe je waarde bepaalt, verwoordt en onderbouwt – zodat je duurzaam impact maakt en je onderscheidt van de concurrentie.
Wat heb je geleerd na deze opleiding?
- Hoe je de waarde van je oplossing bepaalt en vertaalt naar concrete voordelen voor de klant.
- Hoe je impact overtuigend communiceert en prijsdiscussies vermijdt.
- Hoe je je oplossing strategisch positioneert op basis van meerwaarde.
- Hoe je met praktische tools en tips je commerciële slagkracht vergroot.
Doelgroep en voorkennis
Deze opleiding is geschikt voor:
- Voor salesprofielen zoals sales managers, accountmanagers, field en interne sales.
- Ook geschikt voor ondernemers en managers die hun commerciële slagkracht willen versterken.
- Iedereen die onrechtstreeks met sales te maken hebben. (General Management, HR-afdeling, Finance afdeling, R&D, Marketing…)
Er is geen specifieke ervaring in de sales vereist.
Wat is een goede sales benadering?
- Evaluatie van een sales conversatie
- Wat betekent dit voor ons?
- Hoe goed zijn wij? Zelf-evaluatie oefening
Matching de koop-verkoop cyclus
- Hoe kopen klanten? De verschillende koopmotieven
- Hoe verloopt een beslissingsproces bij de klant?
Het verkopen van de waarde van mijn bedrijf.
- Definitie van de kwalitatieve en kwantitatieve waarde
- De totale waarde-ervaring voor de klanten
- Het kwantificeren van onze waarde voor de klant
- Verkopen met toegevoegde waarde: intrinsieke, extrinsieke en strategische waarde
Waarde gedreven Face-to-Face gesprekken.
- Multi-level selling en waarde-verkoop: users, aankopers, consultants, strategische
aankopers, C-level - High level sales meeting voorbereiden: Voorbereiding, agenda, productieve vragen,
voordelen verkopen, objecties behandelen, afsluiten. - Hoe krijg je de klant hoger op de ‘aanvaardingsladder’?
- Voorbereiding sales meeting
Actie plan
- Feedback, leerpunten en actieplan
Gemiddelde evaluatiescore: 89%
Jouw docent
Maak kennis met Peter Tans, Partner bij Valueselling Consulting
Peter heeft een uitgebreide carrière in verkoop, verkoopmanagement en algemeen management in de farma-, industrie- en bouwsector. Voor Valueselling Consulting heeft hij reeds aan verschillende internationale en lokale klantprojecten gewerkt en heeft hij diverse sales boeken geschreven (Strategic Selling Simplified, Let's boost your business, Het Grote Verkoopboek, de Valueselling Toolkit).
Maak kennis met Liesbet Beusen, Partner bij Valueselling Consulting.
Liesbet heeft 30 jaar ervaring en combineert technische expertise met commerciële inzichten. Ze gaf tien jaar lang motiverende en praktijkgerichte trainingen. Haar kracht ligt in het inspirerend overbrengen van kennis en het begeleiden van teams. In haar loopbaan werkte ze nauw samen met overheden en leidde ze complexe projecten. Die ervaring vertaalt ze nu naar doeltreffende en impactvolle opleidingen. Ze is mede-auteur van het boek ‘Strategic Selling Simplified’.
Hulp nodig of meer informatie over uw inschrijving? Contacteer:
Hulp nodig of meer informatie over uw inschrijving? Contacteer:
