Leer het abc van spelenderwijs nieuwe klanten aantrekken.
Ervaren verkoopmedewerkers weten beter dan wie ook dat prospecteren niet altijd even eenvoudig is. De opleiding 'Prospecteren als een pro' helpt je om toch spelenderwijs nieuwe klanten aan te trekken.
Met een vaste groep kom je zes keer samen. Een professionele coach zorgt voor gerichte begeleiding, zodat je al snel potentiële klanten beter weet te benaderen. De opgestoken theorie zet je ook meteen in de praktijk om. Want prospecteren als een pro leer je alleen door dat goed in te oefenen.
PROGRAMMA
Jouw communicatie is onmiskenbaar belangrijk bij koude prospectie. Succesvol prospecteren doe je niet door voortdurend zelf het woord te nemen. Je moet net gerichte vragen stellen, durven doorvragen, … In deze sessie leer je onder meer hoe je jouw basiscommunicatie goed krijgt, hoe je een pakkende openingszin formuleert en op welk tempo je best praat.
Hoe kom je tot een open gesprek met jouw gesprekspartner? Hoe slaag je erin om bij hem een luisterend oor te vinden? Die antwoorden krijg je in deze sessie. Je focust op jouw pitch via de telefoon, die jouw contacten echt benieuwd maakt naar de rest van jouw boodschap.
Oefening baart kunst! In rollenspelen oefen je de aangeleerde technieken in.
Hoe bepaal je jouw doelgroep? Welke klanten contacteer je en welke niet? Welk verhaal breng je bij een onaangekondigd bezoek aan een potentiële klant? Hoe smeed je nieuwe contacten tijdens het netwerken? Hoe knoop je met hen een gesprek aan?
Je gaat aan de slag met koude prospectie.
Je oefent alle opgedane kennis in. In een rollenspel schaaf je jouw grootste werkpunten verder bij.
DOELGROEP
Iedereen die regelmatig (koud) moet prospecteren, afspraken moet maken en nieuwe klanten moet vinden, maar daarbij moeilijkheden ondervindt of dat liever uitstelt.
SPREKER
Serge Dal Bosco is een gecertificeerd DiSC-trainer, met ruim 25 jaar ervaring in communicatie, verkoop- en managementtechnieken. Hij past zich aan jouw persoonlijkheid en gedragsstijl aan, zodat jij zoveel mogelijk uit deze training kan halen.
