Overslaan en naar de inhoud gaan
Map
Voka Opleiding

Sales class: Maak van up- en cross selling een koud kunstje

Genereer met 20% van jouw klanten 80% van jouw business 

Lieve klant, wat kunnen we nog meer voor je doen?

Dat jij een toegevoegde waarde levert voor je klant daar draait het uiteindelijk om. Voor de middelmaat is verkopen louter een job, voor de professional is het een vak! 

Inhoud

  • Wat betekent toegevoegde waarde?
  • Chargeren, durf en guts
  • Gesprekken met bestaande klanten: hoe haal je je klant én jezelf uit de automatische piloot?
  • Gezonde paranoia, doorvragen
  • Hoe blijf ik nog meer "in charge" van het salesproces?
  • Hoe zet je je bedrijf én haar aanbod nog sterker op het voorplan?
  • Denken als ondernemer
  • Hoe scoor je in opvolging en nazorg?
  • Relatie versus toegevoegde waarde
  • Verkopen wordt co-creatie: wat betekent het?
  • Bespreking van individuele vragen en mogelijke knelpunten
  • Uitwisseling van ervaringen en best practices
  • Opmaak van een persoonlijk groeiplan door elke deelnemer

Doelgroep

Van startende sales medewerkers tot ervaren sales verantwoordelijken die graag hun kennis willen opfrissen. Deze opleiding is voor iedereen die met klanten onderhandelt om een verkoop af te sluiten: verkopers, account managers, sales managers, verkoopsleiders, …

> Ik schrijf me in

Jouw expert

Sofie Spaepen – Atlas Grow How

Sofie is een (F)luisteraar… Onverschrokken en met veel durf neemt ze je ambities, je passies én je weerstand om te veranderen onder de loep en moedigt ze je aan om je persoonlijk groeiproces of dat van je business in eigen handen te nemen. Verandering geeft haar energie. Mensen en organisaties zien groeien, keuzes maken, stappen zetten en resultaat zien, daar doet ze het voor. Zoek je langdradige powerpoints, complexe theorieën en stoffige ‘evergreens’ uit de trainingswereld? Dan kan ze helaas niets voor je doen. Ben je daarentegen van plan om zuurstof te tanken en je eigen professionele houdbaarheid te verlengen? Dan ben je nu al op weg naar een betere versie van jezelf!

Sofie Spaepen

Interesse in de andere Sales classes?

Schrijf je dan in voor het gehele traject of kies voor één of meerdere van de volgende classes:

Telkens van 9.00u tot 17.00u

Past deze datum niet of is de opleiding volzet, klik dan hier voor een actueel overzicht.

Adres

Voka KvK Mechelen - Kempen (kantoor Geel)
Kleinhoefstraat 9
2440 Geel

Wanneer

Prijs

Leden:
€470 (excl. btw)

10% korting vanaf een 2de deelnemer van hetzelfde bedrijf

Niet-leden:
€705 (excl. btw)

Klik hier voor meer info over jouw ledenvoordelen

Voorwaarden

Lees hier onze voorwaarden.

KMO-portefeuille
Bespaar tot 30% op jouw deelnameprijs. Het projectbedrag is €470/leden en €705/niet-leden. Vanaf de 2de deelnemer van hetzelfde bedrijf is het projectbedrag als lid van Voka €423. De aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Ons registratienummer is DV.O104982. Je kan hiervoor 7 opleidingsuren en het thema beroepsspecifieke competenties ingeven. Klik hier voor meer info.

KMO-portefeuille

Meer info?