Nooit meer koud prospecteren
In een markt waar klanten dagelijks overspoeld worden met aanbiedingen, is een doeltreffende prospectiestrategie je grootste troef. Wil je jouw commerciële slagkracht vergroten en écht resultaat halen uit je prospectie? Dan is deze Sales Class precies wat je nodig hebt. In één dag krijg je praktische tools en technieken aangereikt om je prospectie efficiënter en succesvoller aan te pakken.
Na deze opleiding
- weet je hoe je meer impact op je prospect maakt en zijn aandacht vanaf het eerste moment vasthoudt.
- heb je verfrissende inzichten om zowel jezelf als je prospect scherp te houden.
- draag je bij aan een sterkere accountbeleving en bouw je aan duurzame klantrelaties.
- beschik je over een concreet actieplan om je prospectie direct te verbeteren en te versnellen.
- kun je je prospectie-inspanningen gerichter inzetten en je conversie aanzienlijk verhogen.
Inhoud
- Prospectie: do's en don'ts
- Gesprekken met prospecten: hoe maak je hierbij een onuitwisbare indruk?
- Hoe bereid je je voor?
- Hoe maak je afspraken?
- Hoe begin je een commercieel gesprek?
- Hoe zorg je ervoor dat je 'baas' blijft over dat gesprek?
- Van "ontdekken waar de klant van wakker ligt" naar "vertellen waar de klant van wakker zou moeten liggen"
- Praktische tips voor: prospectie - blijvend onderscheidend vermogen als verkoper - een strategische blik op ons vak
- Bespreking van de cases en knelpunten van de deelnemers
- Opmaak van een persoonlijk groeiplan door iedere deelnemer
Kortom een karrenvracht aan frisse inzichten die je de dag nadien zal kunnen toepassen.
Doelgroep
Van startende sales medewerkers tot ervaren sales verantwoordelijken die graag hun kennis willen opfrissen. Deze opleiding is voor iedereen die met klanten onderhandelt om een verkoop af te sluiten: verkopers, account managers, sales managers, verkoopsleiders, …
Jouw expert
Sofie Spaepen – Atlas Grow How
Sofie is een (F)luisteraar… Onverschrokken en met veel durf neemt ze je ambities, je passies én je weerstand om te veranderen onder de loep en moedigt ze je aan om je persoonlijk groeiproces of dat van je business in eigen handen te nemen. Verandering geeft haar energie. Mensen en organisaties zien groeien, keuzes maken, stappen zetten en resultaat zien, daar doet ze het voor. Zoek je langdradige powerpoints, complexe theorieën en stoffige ‘evergreens’ uit de trainingswereld? Dan kan ze helaas niets voor je doen. Ben je daarentegen van plan om zuurstof te tanken en je eigen professionele houdbaarheid te verlengen? Dan ben je nu al op weg naar een betere versie van jezelf!
Interesse in de andere Sales classes?
Schrijf je dan in voor het gehele traject of kies voor één of meerdere van de volgende classes:
- Sales class: Maak binnen de minuut indruk met je elevator pitch
- Vrijdag 28 november (Geel)
- Sales class: Optimaliseer jouw salesgesprek
- Vrijdag 12 december (Mechelen)
- Sales class: Close the deal
- Vrijdag 16 januari(Mechelen)
- Sales class: Maak van up- en cross selling een koud kunstje
- Vrijdag 6 februari (Geel)
Telkens van 9.00u tot 17.00u
Past deze datum niet of is de opleiding volzet, klik dan hier voor een actueel overzicht.
