Als ondernemer denk je bij een overname of verkoop misschien eerst aan cijfers, waardering of onderhandelingen. Logisch. Maar de realiteit? De sterkste deals beginnen veel vroeger. In gesprekken, in vertrouwen, in een netwerk dat jou begrijpt.
Yves Toussaint, Director Deals & Strategy bij KPMG, vertelt over het belang van netwerken en hoe je meer uit je netwerk haalt. Hij maakt deel uit van een bedrijfsleidersnetwerk om zo de vinger aan de pols te houden.
"Na 12 jaar in deal advisory zie ik het keer op keer: wie vroeg bouwt aan relaties, maakt later betere deals. Zeker in Limburg, waar vertrouwen en discretie minstens zo belangrijk zijn als cijfers."
Waarom jouw netwerk het verschil maakt
1. Je bouwt vertrouwen nog vóór er iets te verkopen valt
Ondernemers in onze regio kiezen niet voor de luidste adviseur, maar voor wie hen begrijpt. Iemand die luistert, discreet werkt en vooruitdenkt.
Een sterk netwerk is dus geen verkoopkanaal, maar een vertrouwensbasis.
2. Je ziet meer dan alleen cijfers
Uit gesprekken met andere ondernemers, investeerders en experten haal je inzichten die je nooit in een Excel vindt:
- Wat drijft een bedrijf écht?
- Hoe zit de cultuur in elkaar?
- Welke rol speelt de familie?
Die context helpt je om betere beslissingen te nemen — sneller én met meer zekerheid.
3. Je versnelt je dealproces
Een overname is teamwork. Denk aan advocaten, banken, fiscalisten, investeerders.
Ken je de juiste mensen al? Dan vermijd je ruis, misverstanden en vertraging.
4. Je bewaakt wat écht telt: de toekomst van je bedrijf
Vooral bij familiale bedrijven draait het niet alleen om prijs. Continuïteit, identiteit en opvolging spelen minstens even hard mee.
Een sterk netwerk helpt je om daar de juiste keuzes in te maken.
Wat werkt in netwerken (en wat niet)
Netwerken is geen visitekaartjes verzamelen. Het is investeren in relaties.
Wat werkt wél:
- Oprechte interesse tonen
- Luisteren even belangrijk maken als praten
- Kennis delen zonder meteen iets terug te verwachten
De meest waardevolle gesprekken ontstaan vaak lang vóór er sprake is van een deal:
- Een ondernemer die nadenkt over opvolging
- Een investeerder die zijn strategie bijstuurt
- Een bedrijf dat wil professionaliseren
Daar leg je de basis.
Zo haal je het meeste uit je netwerk in Limburg
Dichtbij
Je komt elkaar hier vaker tegen — bij Voka-activiteiten, ondernemersclubs of themasessies. Gebruik dat voordeel. Relaties groeien door herhaling.
Discreet
Niet elke strategische keuze hoort op tafel. Vertrouwen is hier de sleutel. En dat bouw je op lange termijn.
Daadkrachtig
Is er een klik? Dan gaat het snel. Door vooraf verwachtingen en ambities te bespreken, vermijd je verrassingen later.
Zo maak jij van je netwerk concrete resultaten
- Bereid je verkoop tijdig voor
Een goed gesprek vandaag kan de basis zijn voor een sterke deal binnen enkele jaren. - Herken sneller de juiste match
Door regelmatig te sparren met investeerders en bedrijven zie je sneller waar kansen liggen. - Maak van due diligence een meerwaarde
Ken je de context al? Dan wordt due diligence geen checklist, maar een strategisch instrument.
5 tips om meer uit je netwerk te halen
1. Ga breed én kies focus
Combineer events en kies tegelijk één of twee domeinen waarin je echt diep gaat.
2. Geef eerst
Deel inzichten of leg connecties. Dat rendeert — vaak onverwacht.
3. Luister naar wat niet in cijfers staat
Ambities, familieverhalen en cultuur bepalen vaak het succes van een deal.
4. Maak vertrouwen concreet
Wees duidelijk over discretie en afspraken. En kom je beloftes na.
5. Denk lokaal én strategisch
Respecteer de eigenheid van je bedrijf, maar kijk ook vooruit: groei, partners, internationalisering.
Netwerken is geen randactiviteit; het is de ruggengraat van duurzame M&A. In onze regio’s begint impact met nabijheid en oprechte interesse. Als we erin slagen om kennis, vertrouwen en ambitie te verbinden, ontstaan er deals die bedrijven sterker maken, families ontzorgen en onze lokale economie toekomstbestendig houden.
Met dank aan
