Skip to main content
Map
Voka Opleiding

Internationale distributeurs vinden en optimaal inzetten

Leer hoe je de juiste internationale distributeurs vindt en hoe je hen aan het werk zet om internationaal jouw producten op de kaart te zetten.

In een internationale verkoopstrategie is een distributeur een vitale schakel die fungeert als de eerste ambassadeur van je product in een buitenlandse markt. Daarom is het van groot belang dat je bij het uittekenen van een distributienetwerk niet alleen de juiste partners weet te kiezen, maar ook weet hoe je met een distributeur optimaal samenwerkt, hoe deze persoon denkt, wat die van jou verwacht en wat jij van hem kan verwachten.

Je wil je product op de meest efficiënte manier vermarkten en je denkt eraan om te werken met distributeurs? Tijdens deze tweeledige opleiding leer je een succesvol internationaal distributienetwerk te selecteren, op te zetten, uit te bouwen, aan te sturen en te behouden.

Programma

DAG 1: donderdag 1 juni (kantoor Mechelen)

DE PSYCHOLOGIE VAN DE DISTRIBUTEUR & OPZETTEN VAN EEN DISTRIBUTEURNETWERK

  • Hoe denkt een distributeur?
  • Hoe een distributeur engageren?
  • Wat is belangrijk voor een distributeur?
  • Hoe behoudt u maximale impact op de distributeur?
  • Bepaal het profiel van uw distributeur
  • Hoe een (inter-)nationaal distributeur netwerk opzetten, uitbouwen en houden op lange termijn?
  • Hoe maakt u uw distributeurs tot ambassadeurs van uw merk?
  • Impact van distributeurnetwerk op uw sales organisatie?
  • De distributeurs overeenkomst.

VALIDEREN EN VERLONEN VAN DISTRIBUTEURS

  • Formuleren van doelstellingen (kwalitatief en kwantitatief)
  • Meten van de performantie van uw distributeurs.
  • Durf prijzen en marges anders te bekijken.
  • Hoe beheerst u het prijsbeleid van uw distributeur in de verschillende markten?
  • Omgaan met distributeurs die fluctueren in omzet.
  • Bewaak de financiële gezondheid van je distributeur.

DAG 2: datum en locatie te bepalen met de deelnemende bedrijven zodat iedereen maximaal aanwezig kan zijn

VERKOPEN VIA DISTRIBUTEURS

  • Omgaan met een distributeur die niet opgestart geraakt.
  • Hoe nieuwe producten succesvol lanceren in een distributeur netwerk?
  • Marketingcommunicatie met distributeurs.
  • Belonen van distributeurs – hoe maak je er ambassadeur van?
  • Controleren van distributeurs?

CONFLICTEN MET DISTRIBUTEURS & OMGAAN MET FEEDBACK

  • Vermijden van channel conflicten
  • Hoe vermijden dat een distributeur jouw bedrijf verlaat voor een concurrent?
  • Hoe “nee” zeggen tegen een distributeur en waarom dat sterk kan werken?
  • Beëindigen van distributeurovereenkomst

> Ik schrijf me in

Jouw expert

Peter Rabijns - Groeiversnellers

  • Al meer dan 25 jaar actief in Sales en Business Development met opbouw van handel in het buitenland.
  • Werkte voor kleine bedrijven alsook voor multinationals en kreeg op deze manier een goed beeld van de verschillende mogelijkheden die een bedrijf heeft als het internationale expansie overweegt. 
  • De cursus is 100% gebaseerd op eigen ervaring en geeft inzicht in hetgeen werkt en wat de valkuilen zijn.
  • Geeft deze cursus al enkele jaren 
peter

 


 

Meer info?

Petra Van Bouwelen

International Business Development Manager

Full bio of Petra Van Bouwelen

Past deze datum niet of is de opleiding volzet, klik dan hier voor een actueel overzicht.

Adres

Voka - KvK Mechelen-Kempen (kantoor Mechelen)
Rik De Saedeleerplein 2
2800 Mechelen

Wanneer

Prijs

Leden:
€950 (excl. btw)

10% korting vanaf een 2de deelnemer van hetzelfde bedrijf

Niet-leden:
€1250 (excl. btw)

Klik hier voor meer info over jouw ledenvoordelen

Voorwaarden

Lees hier onze voorwaarden.

KMO-portefeuille
Bespaar tot 30% op jouw deelnameprijs. Het projectbedrag is €950/leden en €1250/niet-leden. Vanaf de 2de deelnemer van hetzelfde bedrijf is het projectbedrag als lid van Voka €855.De aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Ons registratienummer is DV.O104982. Je kan hiervoor 12 opleidingsuren ingeven. Klik hier voor meer info.

KMO-portefeuille

 

 

Meer info?

Advertentie VanRoey- nov