Skip to main content

Lab: Start2Sales in B2B

  • On- en offline

Hoe vind ik de juiste leads? Hoe bereid ik mezelf voor op een eerste verkoopgesprek? Hoe zorg ik voor een optimale sales conversie? Dit vormt slechts een greep uit de vele vragen waarop je een antwoord krijgt tijdens deze opleiding. 

Tijdens dit lab doorlopen we samen het hele verkoopsproces van A tot Z en reiken we je de commerciële handvatten aan die je als startende professional nodig hebt. 

Programma 

Sessie 1 - Lead generatie & prospectie

  • Inbound vs. outbound leads genereren
  • Voorbereiding op de prospectie
  • Cold calling-technieken: telefoonscript & omgaan met bezwaren
  • Haal het maximum aantal leads uit beursdeelnames
  • E-mail prospectie: templates opstellen met een uitstekende conversie
  • Leren effectief netwerken

Sessie 2 - Het verkoopgesprek: gerichte open vragen stellen en argumenteren

  • De koopmotieven van klanten
  • De persoonlijke voorstelling
  • Vragen stellen: Waarom moet je vragen stellen? Welke vragen moet je stellen?
  • Het systeem van ‘eigen inbreng’ zorgt voor gevoelig meer conversie zonder te moeten ‘duwen’
  • Leer effectief argumenteren: het bedrijfsconcept/producten en diensten presenteren

Sessie 3 - Het verkoopgesprek: afsluiten, bezwaren behandelen en relatiebeheer

  • Presentatie van je bedrijfsconcept aan de groep
  • Afsluiten: zacht en professioneel naar het order vragen of engagement bekomen
  • Omgaan met bezwaren
  • Prijsbezwaren counteren

Sessie 4 - Opvolgen van klanten & prospecten

  • Opvolgen van prospecten na het verkoopgesprek
  • Accountmanagement: de samenwerking bij bestaande klanten uitbreiden
  • Up- en cross-sell 
  • Rollenspel: simulatie van een verkoopgesprek

Sessie 5 - Opvolgmoment

Spreker

Steef Coene is zaakvoerder van Reachers. Na een carrière van bijna 20 jaar in b2b-verkoop zette hij de stap naar het zelfstandig ondernemerschap. Hij is ervan overtuigd dat verkopen een vak is dat kan aangeleerd worden. Het doel van Reachers? Ondernemingen helpen om een performante salesorganisatie uit te bouwen.

Voor wie?

Voor salesprofessionals met minder dan 5 jaar saleservaring (basiskennis). 

Contactpersoon

Matthias Derycke

Member services/projectbegeleider finance & sales

Wanneer

Prijs

550 euro

VLAIO Voka samen voor sterk ondernemen

Voorwaarden

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in de vorm van foto en/of film - dat nadien op Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Vraag het @ Voka

Een prangende vraag? Wij antwoorden binnen de 2 werkdagen!

Stel hier jouw vraag