Lead generation gaat verder dan simpelweg een webinar organiseren of een e-book online zetten. In 2026 zijn dit soort tactieken een stuk minder effectief. Ook binnen contentmarketing is het tegenwoordig lastiger om echt op te vallen. Tegelijkertijd heeft je markt tijd nodig om jou, je dienst of product te leren kennen en genoeg urgentie te voelen om het gesprek aan te gaan.
Dus hoe bereik je hen dan? Hoe bouw je een relatie op met je ideale klant?
Het antwoord ligt in je marketing structuur. Een behapbaar proces met duidelijke stappen voor je toekomstige klanten om te nemen en mechanismes om interesse ook te identificeren naar verkoopkansen. Dit proces bestaat uit bouwstenen die hetzelfde zijn voor iedere B2B starter.
In dit interactieve groepstraject werk je samen met andere B2B startups aan het volledig uitbouwen van je eigen demand en lead generation proces. Elke sessie duiken we dieper in op een specifieke fase van het proces (positionering, awareness, lead conversie en opvolging) met concrete voorbeelden van hoe andere startups dit concreet aanpakken en hands-on oefeningen om zelf aan de slag te gaan.
Trajectsessies
Het traject bestaat uit 3 sessies:
- Demand Generation fundamentals en positionering
- Het uitbouwen van een persoonlijk merk
- Lead generation en opvolging
Elke sessie combineert:
- Concrete voorbeelden van andere startups
- Reflectie- en brainstormoefeningen
- Hands-on uitwerking voor je eigen bedrijf
- Huiswerk met directe toepassing
Programma
- Het verschil tussen lead generation en demand generation
- Welke marketingmotoren je kan inzetten om meer projecten, klanten en omzet te hale
- Hoe je opvalt in een postcovid wereld waar iedereen content maakt
- Het demand generation proces en concrete funnelvoorbeelden
- Een scherpe positionering: wanneer kies je een niche – en wanneer niet?
- Je ideale klant (ICP) scherpstellen
- Je LinkedIn-profiel optimaliseren op basis van je ICP
- Welke content je ideale klant écht wil zien
- De contentmix: Perspectief – Expertise – Promo
- Do’s & don’ts in contentmarketing
- Een concreet demand content plan dat uitvoerbaar is
- LinkedIn content design tips & tools
- Het compound marketing effect
- Wat werkt anno 2026 nog als lead magnet?
- In 5 stappen naar een converterende lead magnet
- Een eigen lead magnet uitwerken
- Opvolging: praktijkvoorbeelden
- Meten, optimaliseren en planning 2026
Na dit traject heb je:
✔ Een duidelijke marketingstructuur
✔ Een scherp gedefinieerde ideale klant
✔ Een concreet contentplan
✔ Een uitgewerkte lead magnet
✔ Een plan om leads systematisch op te volgen
Geen quick wins meer. Wel een proces dat blijft werken.
Schrijf je in en bouw aan een voorspelbare instroom van projecten.
Spreker
"We moeten marketing niet nog moeilijker maken voor startups dan dat het al is.”
Als startup-coach bij Voka en VRT Sandbox begrijpt Mathias als geen ander de uitdagingen waar founders continu in zitten om zichzelf te vermarkten.
Tijdens dit traject vertaalt hij marketingstrategieën op een bevattelijke en praktische manier. Hij zorgt ervoor dat het lead generation proces aansluit bij de groeifase van elke deelnemer.
