Nieuwe markten veroveren, risico’s spreiden, je visibiliteit vergroten of innovatie stimuleren? Internationalisering opent heel wat deuren. Maar wie denkt dat je gewoon je product kunt oppakken en over de grens brengen, vergist zich. Internationaal ondernemen is strategisch puzzelwerk. De Voka-whitepaper “Go International – Ontwikkel een internationale strategie” helpt ondernemers om die puzzel gestructureerd te leggen. In vijf heldere stappen biedt het praktische inzichten, concrete tips en werkbare tools.
Waarom een internationale strategie?
Met toenemende geopolitieke onzekerheden, handelsconflicten en culturele verschillen, is het internationale speelveld er niet eenvoudiger op geworden. Toch is internationalisering meer dan ooit een kans. Wie vandaag inzet op buitenlandse groei, bouwt veerkracht in voor morgen. Maar het verschil tussen een ‘lucky shot’ en duurzame groei? Dat zit in een doordachte strategie.
Stap 1: Is je onderneming klaar voor de sprong?
Een internationale strategie begint met een grondige zelfreflectie. Wat los jij op dat relevant is buiten je thuismarkt? En wat maakt jou uniek voor buitenlandse klanten? Niet elk product of dienst is zomaar geschikt voor export. De whitepaper helpt je om je waardepropositie, exportgeschiktheid en interne sterktes in kaart te brengen.
Stap 2: Ken je doelmarkt
Internationaal succes begint met een sterk marktonderzoek. Wat zijn de consumententrends? Hoe zit het met koopkracht, concurrentie en regelgeving? Tools zoals de landenfiches en landenkeuzetool van Flanders Investment & Trade zijn waardevolle bronnen. Vergeet zeker ook de culturele context niet. Wat hier werkt, werkt daarom niet in Duitsland, de VS of India. Denk aan onderhandelen, relatieopbouw of communicatie: kleine verschillen kunnen grote impact hebben.
Stap 3: Vind de juiste weg naar je klant Hoe bereik je je buitenlandse doelgroep? Via een verdeler, een lokale partner, een online platform of een eigen vestiging?
Elke optie heeft voor- en nadelen qua controle, investering en risico. De whitepaper introduceert het concept van de Export Buyer Persona en hoe je een ‘customer journey’ voor buitenlandse klanten uittekent.
Stap 5: Regel je juridische basis goed Andere landen, andere regels. Denk aan btw, douanewetgeving, arbeidsrecht of consumentenbescherming.
Bij het opstellen van contracten is het belangrijk om te weten waar je op moet letten. Standaardcontracten of modeldocumenten kunnen helpen, maar laat je ook bijstaan door juridische experts. Zo voorkom je verrassingen op het moment dat je product al op de markt is.
Niet alleen voor grote bedrijven
Deze whitepaper is geen handleiding voor multinationals. Integendeel: ook kleinere bedrijven kunnen perfect internationaal actief zijn, op voorwaarde dat ze weten waar ze mee bezig zijn. Meer nog: net voor kleinere onder- nemingen is een duidelijke strategie vaak het verschil tussen slagen of stranden.
Laat je begeleiden – Voka staat aan je zijde
Of je nu al internationaal actief bent of nog maar over je eerste stap nadenkt: deze whitepaper biedt structuur en houvast. Je kan het document hier gratis downloaden. Heb je bijkomende vragen? Zit je met een specifieke case? Of wil je samen met ons bekijken welke markten voor jouw bedrijf het meeste potentieel hebben? Neem gerust contact met ons op.
We denken met je mee en helpen je op weg via advies, begeleidingstrajecten of het juiste netwerk.
