Skip to main content
Voka Opleiding

Onderhandelen

Maak een deal met zelfvertrouwen en resultaat

Deze opleiding is een must voor elke professional. Goed kunnen onderhandelen is immers één van de kerncompetenties in het bedrijfsleven. Het is een vaardigheid die je kan leren en verfijnen. Achter deze vaardigheid schuilt een vakgebied die wij voor jou op een heldere manier toegankelijk maken. Zo reiken we je handvatten aan om jouw huidige onderhandelingstechnieken bij te slijpen en op punt te stellen. Je krijgt ook tips waarmee je met meer zelfvertrouwen aan de onderhandelingstafel komt.

Inhoud

  • Wat is onderhandelen
    • Over de psychologie van het ruilen
    • De succesvolle ingrediënten van overtuigen en hoe een  'winnende sfeer' opbouwen
  • Onderhandelen doe je met mensen
    • Opgelet voor cultuurverschillen en de wettelijke context
    • Het belang van een arena en partijenoverzicht
    • Jouw onderhandelingsstijl in kaart gebracht
  • De structuur van een onderhandeling
    • Over positionering, intimidatie en machogedrag
    • Het voordeel van een belangenoverzicht
    • IJzersterke tips voor prijsonderhandelingen
    • Welke opening gebruikt je best niet en welke wel?
    • Wat als de ander niet meewil? Of als de zaak muurvast zit?
    • Hoe de onderhandelingskoek verdelen, groter maken, kleiner maken of opnieuw bakken
  • Onderhandelingen voorbereiden
    • Onderhandelen is handelen met voorkennis
    • Reconstructie van een handige checklist

Dit is een praktijkgerichte training met veel oefeningen, rollenspelen en dvd-fragmenten!Na deze training ben je klaar om succesvol deals af te sluiten. Je leert onderhandelingen kort en krachtig voor te bereiden; Je leert verschillende onderhandelingsstrategieën te bepalen, Je leert jouw eigen onderhandelingsstijl te doorgronden; Je leert tactieken toe te passen en je leert vooral… resultaat te halen.

Doelgroep

Elke professional die regelmatig onderhandelt en zijn intuïtie, mensenkennis en strategische aanpak van onderhandelingstechnieken wil verbeteren.

> Ik schrijf me in

Jouw expert

Walter Gijs - Sparring

Walter Gijs is managing director van Sparring. Sparring staat voor een uniek concept van executive coaching, training en begeleiding. Naast een een rijke ervaring als manager en als human resources directeur. specialiseerde hij  zich o.a. in thema’s zoals onderhandelen, leiderschap, veranderingsmanagement en werken met mensen. Ook tal van publicaties staan op zijn naam. Als trainer haalt hij al jaren topscores. Achter de schermen coacht hij CEO’s en directies van succesbedrijven en organisaties. De strategische inzet van medewerkers voor een organisatie versterken, behoort tot de kerncompetenties van Sparring.

Walter Gijs

Past deze datum niet of is de opleiding volzet, klik dan hier voor een actueel overzicht.

Adres

Voka - KvK Mechelen-Kempen (kantoor Mechelen)
Onze-Lieve-Vrouwestraat 85
2800 Mechelen

Wanneer

Prijs

Leden:
€780 (excl. btw)

Niet-leden:
€1170 (excl. btw)

Klik hier voor meer info over jouw ledenvoordelen

Voorwaarden

Lees hier onze voorwaarden.

KMO-portefeuille
Bespaar tot 30% op jouw deelnameprijs. Het projectbedrag is €780/leden en €1170/niet-leden. De aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Ons registratienummer is DV.O104982. Je kan hiervoor 14 opleidingsuren ingeven. Klik hier voor meer info.

KMO-portefeuille

Meer info?

Van Roey - September