Leer in twee dagen hoe je een internationaal netwerk van distributeurs en partners selecteert, opzet, aanstuurt, opvolgt én behoudt. Na deze tweedaagse training ken je het ABC van succesvol samenwerken met distributeurs en partners om de buitenlandse verkoop op te schalen en steeds verder te versterken.
Waarom deelnemen aan deze opleiding?
Leer hoe je de juiste internationale distributeurs, partners en leveranciers vindt, rekruteert en succesvol aan het werk zet om internationaal jouw producten sterker op de kaart te zetten.
In een internationale verkoopstrategie zijn distributeurs, partners en leveranciers vitale schakels die fungeren als de eerste ambassadeurs van je product in een buitenlandse markt. Daarom is het van groot belang dat je bij het uittekenen van een distributie- en partnernetwerk niet alleen de juiste spelers weet te kiezen, maar ook weet hoe je optimaal met hen samenwerkt, wat zij van jou verwachten en vooral wat jij van hen kan en moet verwachten.
Je wil je product op de meest efficiënte manier vermarkten en je denkt eraan om te werken met distributeurs, partners en leveranciers? Tijdens deze tweeledige, en op de praktijk gebaseerde opleiding, leer je een succesvol internationaal netwerk van distributeurs, partners en leveranciers te selecteren, op te zetten, uit te bouwen, aan te sturen en naar een hoger niveau te tillen.
Na deze tweedaagse training ken je het ABC van succesvol samenwerken met distributeurs en partners om de buitenlandse verkoop op te schalen en steeds verder te versterken.
Programma
Sessie 1: 22 april 2027 van 9.00 tot 12.00 uur
Identificeren van de juiste distributeurs/partners
- Wat vinden we vandaag meestal van onze distributeurs/partners en waarom
- De 18-punten checklist voor zelfevaluatie van jouw channel kwaliteit
- Het startpunt: business planning en channel strategie
- Wanneer best direct of indirect verkopen
- Welk verkopersprofiel werf je best aan
Sessie 2: 22 april 2027 van 13.00 tot 16.00 uur
Werven van de distributeurs/partners
- De 12-punten distributeurs en partners profiel checklist
- Waar distributeurs en partners vinden en hoe beter niet
- Contract of toch maar geen contract met mijn distributeurs en partners
- Wat best niet mag ontbreken in een goed contract
Sessie 3: 29 april 2027 van 9.00 tot 12.00 uur
Assertief managen van de distributeurs/partners
- Value proposition voor eindklanten, maar ook voor distributeurs en partners
- Wie je échte concurrenten zijn vandaag
- Het eeuwige gevecht voor ‘share of mind’ en ‘share of wallet’
- Prijsstelling en correcte marges voor de distributeur
Sessie 4: 29 april 2027 van 13.00 tot 16.00 uur
Het blijven ontwikkelen van je partners
- Veel assertiever doelstellingen formuleren en opvolgen
- Het strakker meten van performance
- Aandacht voor distributeurtevredenheid
- Het managen van channel conflicten
- Wanneer en hoe neem ik afscheid van een distributeur of partner
- Praktische bespreking van jouw cases o.b.v. onze learnings
Spreker
Paul Sysmans is een dynamische senior manager met zowel general management, sales als marketing ervaring. Hij heeft deze functies vervuld voor enkele multinationals in healthcare zoals Agfa en Kodak, maar sinds 2003 vooral voor veel verschillende kmo's, zowel in België als Nederland. Ook vandaag staat hij nog steeds in de praktijk en is hij dus helemaal geen academicus, wat hem tot een zeer gewild spreker maakt bij groeibedrijven. In zijn boek “The Channel Whisperer” deelde hij in 2018 op zeer toegankelijke wijze zijn praktijkervaring.
Voor wie?
Deze opleiding focust voornamelijk op sales-, export- en business development managers.
