“Het grote risico is om zonder voorbereiding blindelings te gaan exporteren”
Bedrijven die exporteren, lopen om diverse redenen het risico dat hun buitenlandse klanten de facturen niet betalen. Credendo helpt dat risico afdekken. “Alles wat je niet op voorhand hebt laten betalen voordat het hier vertrekt, loopt potentieel het gevaar om niet betaald te worden”, zegt Wim Bosman, Business Development Specialist bij Credendo.
Credendo, vroeger de Nationale Delcrederedienst, ontstond na de Eerste Wereldoorlog om Belgische exporteurs met staatsgaranties te ondersteunen. Vandaag verzekert de Europese verzekeringsgroep zowel politieke als commerciële risico’s. “Zodra je als ondernemer uitstel van betaling begint te geven, zit je met de mogelijkheid dat een deel van je goederen niet betaald wordt of dat er helemaal niets wordt betaald. Dat risico begint soms al vóór de levering, tijdens de productie en afwerking van de goederen. In die tussentijd kan de kredietwaardigheid van de koper veranderen of kan die zelfs failliet gaan. In de huidige geopolitieke onzekerheid zien wij de vraag naar ondersteuning stijgen. Op die manier kunnen exporterende bedrijven die onzekerheid omzetten in beheersbare en financierbare groei.”
Credendo – Export Credit Agency komt vooral tussen bij grotere of langlopende exportcontracten. “Een buitenlandse koper zegt: ‘Ik wil uw machine wel aankopen, maar u zal mij uitstel van betaling moeten geven.’ Dat kan je misschien toestaan voor één klant, maar niet voor allemaal. Dan kan een bank een krediet geven aan de buitenlandse koper en het risico op de koper bij Credendo verzekeren. Daarbij is het essentieel dat er minstens voor een deel in België waarde wordt toegevoegd. Dat kan R&D zijn, productie in België of onderdelen aankopen in ons land.”
Bezin eer je begint en neem de verzekering op het moment dat het risico aanvangt, niet wanneer het zich al manifesteert.
Wim Bosman
Belang van voorbereiding
Voor korte transacties heeft de groep onder meer Credendo – Trade Credit Insurance. “Als bijvoorbeeld een West-Vlaamse producent van koekjes verzekerd wil zijn voor zijn portfolio aan klanten en distributeurs in de wereld, dan kan hij bij onze collega’s terecht. Ook importvoorschotten kunnen verzekerd worden, want import is dikwijls de grondstof voor je export. Daarnaast kan Credendo banken garanties geven voor kredieten waarmee Belgische exportbedrijven hun productie uitbreiden.”
Bosman benadrukt vooral het belang van voorbereiding. “Voor wie deelneemt aan internationale beurzen geef ik altijd het advies: zodra er een buitenlands bedrijf bij je komt en je in dat land zaken wilt doen, contacteer ons. We adviseren over het landenrisico en helpen bij het screenen van de legitimiteit: hoe zit het met de reputatie en de kredietwaardigheid? Ook lokale handelsgebruiken tellen mee. Zo schrok een producent van aardappelchips toen zijn Braziliaanse klant 120 dagen uitstel van betaling vroeg. Daar was dat de normale gang van zaken. Als jij strenger bent dan je concurrenten, ga je dus misschien te weinig business doen. Bezin eer je begint en neem de verzekering op het moment dat het risico aanvangt, niet wanneer het zich al manifesteert. Je gaat ook geen brandverzekering afsluiten als de rook al van onder de dakpannen komt.”
