Een bedrijf overdragen is veel meer dan een financiële of juridische transactie. Het vraagt een grondige voorbereiding, duidelijke strategische keuzes en aandacht voor de toekomst van de onderneming. Maar ook de persoonlijke impact mag niet onderschat worden. Het Transfer Readiness-traject van Voka helpt ondernemers om hun bedrijf tijdig klaar te stomen voor een mogelijke overdracht. Bruno Fierens van TMS Software blikt terug op de inzichten die het traject opleverde, zowel op zakelijk als op persoonlijk vlak.
Onderneming verkoopklaar maken
Een van de belangrijkste inzichten uit het traject was het belang van een goede voorbereiding. Niet alleen op het moment dat een verkoop concreet wordt, maar idealiter al veel vroeger. “Het traject heeft me doen inzien hoe belangrijk het is om je vennootschap echt klaar te zetten voor een overname. Dat betekent dat je ook je dagelijkse bedrijfsvoering zo organiseert dat een toekomstige overdracht vlot kan verlopen.”
Daarnaast bood het traject waardevolle inzichten in de waardebepaling van een onderneming. Welke factoren beïnvloeden de verkoopbaarheid en prijszetting? Hoe beperk je risico’s bij een transactie? En welke implicaties heeft een verkoop binnen of buiten de Europese Economische Ruimte? “Het traject heeft me gesterkt om onze strategie, visie en operationele werking verder op punt te stellen. Ik kreeg een duidelijker beeld van de waarde die ik met de onderneming wilde realiseren en hoe ik de voorwaarden van een transactie zo goed mogelijk kon vormgeven.”
Emotionele impact vaak onderschat
Naast de financiële en juridische aspecten bracht het traject ook een belangrijk aandachtspunt naar boven: de menselijke kant van een bedrijfsoverdracht. “Tijdens een verkoopproces gaat er enorm veel aandacht naar cijfers, contracten en juridische structuren. Daardoor dreigen strategie, visie, normen en waarden naar de achtergrond te verdwijnen. Nochtans zijn net die elementen na de overname cruciaal voor een succesvolle verderzetting van het bedrijf.”
Voor Bruno was het altijd de bedoeling dat de onderneming haar eigenheid zou behouden en verder kon groeien. Een verkoop betekende dus niet zomaar afscheid nemen en een nieuw hoofdstuk beginnen. “Door de technische complexiteit van onze producten en markt, wist ik dat een langere overdracht en transitie periode wenselijk was. Toch was ik onvoldoende voorbereid op de emotionele gevolgen van de overdracht en de veranderende dynamiek binnen het team. Ik had verwacht dat ik me sneller emotioneel en organisatorisch zou kunnen losmaken om met nieuwe energie aan iets anders te beginnen.”
Begin beter vroeger dan later
Hoewel de beslissing om het bedrijf over te dragen al genomen was en het traject de timing niet veranderde, zorgde het Transfer Readiness-begeleidingstraject wel voor een grotere bewustwording rond de voorbereiding en de risico’s van een overname. De belangrijkste boodschap aan andere ondernemers? Wacht niet tot een verkoop concreet op tafel ligt.
“Idealiter hou je al vanaf de oprichting van je onderneming rekening met een mogelijke toekomstige overdracht. Als je je bedrijf organiseert met het idee dat het ooit goed overdraagbaar moet zijn, zal het ook tijdens je eigen ondernemerschap beter functioneren.”
Volgens Bruno is Transfer Readiness dan ook relevant voor ondernemers in elke fase van hun bedrijf. “Het is een bijzonder waardevol traject, zelfs wanneer een verkoop nog jaren veraf ligt. Je vermijdt constructies die een overdracht later kunnen bemoeilijken, versterkt de organisatie van je bedrijf en leert welke cijfers bepalend zijn voor de waarde ervan. Die voorbereiding levert je niet alleen voordelen op bij een eventuele verkoop, maar ook tijdens de jaren waarin je zelf nog aan het roer staat.”
Is Transfer Readiness iets voor jou? Neem contact op met Johan Van Gool voor een vrijblijvend gesprek en ontdek de mogelijkheden.
