Je klant zoekt vandaag meer dan een goed product of een scherpe prijs. In een wereld met prijsschommelingen, nieuwe regelgeving, economische onzekerheid en verstoorde toeleveringsketens wil hij vooral rust, veerkracht en vertrouwen.
Tijdens deze opleiding ontdek je hoe de definitie van waarde in B2B sales verandert. Je krijgt inzicht in de trends die verkoop vandaag beïnvloeden en leert hoe je jouw salesstrategie daarop afstemt.
Waarom kiest een klant soms voor je concurrent, zelfs wanneer jij het betere product, de scherpere prijs en het sterkere team hebt? Het antwoord ligt vaak niet in je aanbod, maar in de onzekerheid waarmee je klant elke dag te maken krijgt.
Klanten kopen niet langer alleen een oplossing. Ze zoeken een partner die meedenkt, risico’s helpt beperken en zekerheid biedt voor de toekomst. Dat vraagt een andere kijk op waardecreatie en verkoop.
In deze opleiding krijg je onderzoeksgedreven inzichten in het veranderende saleslandschap. Je leert hoe je verder kijkt dan klassieke value selling en waarde creëert in de bredere systemen en processen van je klant. Je ontdekt hoe je samen met klanten en partners nieuwe waarde ontwikkelt, zodat je evolueert van leverancier naar strategische partner.
Aan de hand van praktijkvoorbeelden vertaal je deze inzichten naar je eigen verkoopstrategie.
Wat heb je geleerd na deze opleiding?
Na deze opleiding:
- begrijp je hoe waarde in B2B sales vandaag verandert
- herken je de markttrends die impact hebben op je salesorganisatie
- weet je hoe je klantonzekerheid omzet in een sterkere verkoopaanpak
- leer je waarde creëren samen met klanten en partners
- krijg je inzicht in hoe toonaangevende organisaties hun salesstrategie aanpassen
- werk je aan een concrete roadmap voor je eigen verkoopstrategie
Doelgroep en voorkennis
Deze opleiding is relevant voor:
- CEO’s en bedrijfsleiders van B2B bedrijven
- leden van het managementteam
- salesdirecteurs
- commerciële managers
- business development managers
- iedereen die betrokken is bij strategische verkoop in een B2B omgeving
Er is geen voorkennis vereist voor deze opleiding.
- De evolutie van waarde in sales
Je reist door de tijd om te begrijpen hoe het begrip ‘waarde’ in sales is veranderd, en hoe dat de basis legt voor de verkoopstrategieën van vandaag. - Analyse van markttrends
Je analyseert samen met collega’s de markttrends die voor jouw salesorganisatie een echte gamechanger zijn geweest. - Analyse van toekomstige trends
Je leert uit praktijkvoorbeelden hoe toonaangevende organisaties hun verkoopstrategie aanpassen om actuele trends doeltreffend aan te pakken. - Jouw verkoopstrategie-roadmap
Je brengt alles wat je geleerd hebt samen in een verkooproadmap op maat, die jouw salesorganisatie klaarstoomt voor succes in de komende jaren.
Docent
Maak kennis met Prof. dr. Régis Lemmens, professor Sales en Marketing en consultant in verkoopstrategie.
Régis Lemmens behaalde een Master of Science aan Southbank University (UK), een Master in Business Administration aan Surrey University (UK) en een doctoraat in Sales aan Robert Gordon University (UK).
Hij doceert Sales en Marketing aan Antwerp Management School, Solvay Business School, Tias Business School en Cranfield University. Daarnaast ondersteunt hij organisaties bij hun verkoopstrategie. Hij werkte onder meer samen met BNP Paribas Fortis, Bekaert, AG Insurance, Barco, Pfizer en Tessenderlo Chemie Group.
Régis is ook auteur van verschillende salesboeken, waaronder Handbook of Strategic Account Management, From Selling to Co Creating en Sales Management: Strategy, Process and Practice.
Wist je dat al onze opleidingen in jouw bedrijf en op maat van jouw noden kunnen worden georganiseerd? Met ons uitgebreide netwerk van experts en docenten worden de kennis en vaardigheden op maat van jouw organisatie naar een hoger niveau getild.
Geert Van Malcot
Manager Kameracademie I themanetwerken
Full bio of Geert Van Malcot
