Je weet dat LinkedIn werkt voor B2B-sales. Iedereen zegt het, iedereen post erover. Maar in jouw realiteit ziet het er anders uit: connectieverzoeken die niet worden aanvaard, berichten die ongelezen blijven en posts die met drie likes van collega's blijven hangen. Intussen tikt de maand door en vraag je je af of dat uurtje LinkedIn per week iets oplevert, of dat je het beter aan iets anders had besteed.
Klinkt herkenbaar? Dan is deze dag voor jou.
Goed nieuws: het ligt niet aan jou, het ligt aan de aanpak. LinkedIn werkt wel degelijk voor B2B-sales , alleen niet op de manier waarop de meeste professionals het inzetten. De meeste sales- en marketingteams gebruiken het platform reactief: een profiel invullen, af en toe iets liken, sporadisch een connectieverzoek sturen en commerciële berichten verzenden om kennis te maken met de doelgroep. Daarmee laat je veel over aan het toeval.
In deze opleiding leer je hoe je van LinkedIn een echte hefboom maakt voor je commerciële activiteiten. Je krijgt concrete handvaten en technieken die onmiddellijk toepasbaar zijn. Een aanpak die werkt zonder té pushy te zijn, om koopsignalen op te pikken en om LinkedIn structureel in te zetten als voorbereiding op elk commercieel gesprek.
Aan het einde van de dag heb je een werkbare aanpak die je diezelfde week kan toepassen, geen theoretische blabla, maar een aanpak die past in jouw huidige planning.
Wat heb je geleerd na deze opleiding?
- Een aangescherpt LinkedIn-profiel dat aansluit bij wat jouw doelgroep zoekt en werkt als een magneet
- Een methode om je netwerk uit te breiden met decision-makers in plaats van willekeurige connecties
- Een contentaanpak die relaties versterkt zonder dat je er uren per week aan kwijt bent
- Concrete openingen en gespreksformats voor prospecting (en welke je beter vermijdt)
- De vaardigheid om koopsignalen te herkennen en LinkedIn te gebruiken in elke fase van je salescyclus
Doelgroep en voorkennis
- Bedrijfsleiders
- Sales verantwoordelijken
- Marketing verantwoordelijken
- Sales medewerkers
- Consultants en freelancers
Kennis van de basiswerking van LinkedIn is vereist en in het bezit zijn van een LinkedIn account (via desktop en mobiel)
Voormiddag: De fundamenten op orde
Personal branding
- Waarom LinkedIn een onmisbaar onderdeel is van een moderne salesaanpak
- Een kijkje in het brein van de klant anno 2026
- Wat een commercieel sterk profiel onderscheidt van een digitaal cv
- De instellingen die je vandaag nog aanpast
- Wanneer Premium loont en wanneer een gratis account volstaat
- Q&A
Online netwerken met impact
- Hoe je een netwerk opbouwt dat commerciële waarde heeft, niet alleen volume
- Hoe je connecties legt zonder spammerig over te komen
- Hoe je je netwerkactiviteit efficiënt inplant in een drukke week
- Q&A
Namiddag: Van zichtbaarheid naar een gesprek
Sales via LinkedIn
- Hoe je een prospect benadert zodat hij of zij ook echt antwoordt
- Welke openingen werken in B2B en welke je beter vermijdt
- Hoe je koopsignalen herkent in posts, reacties en profielwijzigingen
- Hoe je LinkedIn gebruikt om elk salesgesprek beter voor te bereiden
- Q&A
Gemiddelde evaluatiescore: 90%
Jouw docent
Maak kennis met Tom Baeten, Oprichter en eigenaar van Winger Academy.
Hij is een sales- en marketingspecialist met meer dan 25 jaar ervaring binnen verschillende grote internationale en nationale groepen (bijv. Ricoh, Sara Lee, Suez en Bpost, ...) waar hij de laatste 10 jaar verantwoordelijk was voor sales en marketing, uiteraard al sinds 2007 een actieve dagelijkse LinkedIn-gebruiker.
Hulp nodig of meer informatie over uw inschrijving? Contacteer:
Geert Van Malcot
Manager Kameracademie I themanetwerken
Full bio of Geert Van Malcot
