Steeds meer klanten, investeerders en partners verwachten dat bedrijven meer bieden dan alleen een goed product of dienst. Ze willen zien waar je voor staat, en hoe je bijdraagt aan een betere wereld. Duurzaamheid is daarbij geen trend meer, maar een doorslaggevende factor in het succes van je organisatie. In deze opleiding ontdek je hoe je duurzaamheid integreert in de kern van je waardepropositie, zodat het niet alleen aansluit bij de verwachtingen van vandaag, maar je ook klaarstoomt voor de uitdagingen van morgen. Je leert hoe je van duurzaamheid een krachtig verkoopargument maakt dat klanten inspireert, vertrouwen wekt en je onderscheidt van de concurrentie.
Deze opleiding laat zien waarom duurzaamheid niet langer een nice-to-have is, maar een essentieel onderdeel van een sterke waardepropositie. Je ontdekt hoe je duurzaamheid inzet als strategische troef die klanten overtuigt, je merk versterkt en je concurrentiepositie verbetert. We gaan in op de veranderende klantverwachtingen en markttendensen, en laten zien hoe bedrijven duurzaamheid succesvol in hun aanbod hebben verankerd. Aan de hand van praktische methodes, inspirerende voorbeelden en handige tools leer je jouw eigen waardepropositie herformuleren of nieuwe producten en diensten ontwikkelen met duurzaamheid als kern. Je gaat naar huis met een concreet plan om direct toe te passen in je organisatie, zodat je waarde creëert voor klanten, je bedrijf én de wereld.
Wat heb je geleerd na deze opleiding?
Na deze opleiding:
- Weet je hoe je duurzaamheid inzet als strategische troef in je waardepropositie.
- Begrijp je welke klantverwachtingen en trends je aanbod beïnvloeden.
- Kun je duurzaamheid vertalen naar concrete klantwaarde.
- Heb je praktische tools om je waardepropositie te analyseren en te versterken.
Doelgroep en voorkennis
- Zaakvoerders, directieleden en ondernemers die duurzaamheid strategisch willen integreren in hun bedrijfsaanbod om hun marktpositie te versterken.
- Marketing- en communicatieprofessionals die de duurzame meerwaarde van producten en diensten overtuigend willen vertalen naar klanten en stakeholders.
- Business developers, salesmanagers en accountmanagers die duurzaamheid als onderscheidende troef willen inzetten in verkoopgesprekken en offertes.
- Duurzaamheids- en CSR-managers die de brug willen slaan tussen duurzaamheidsstrategie en commerciële waardecreatie.
- KMO’s, scale-ups en bedrijven in transitie in sectoren zoals productie, bouw, retail, logistiek, technologie en dienstverlening, die zich willen onderscheiden in een veranderende markt.
Er is geen specifieke anciënniteit vereist, maar basisinzicht in het eigen aanbod en klanten is aanbevolen om de tools direct te kunnen toepassen.
Er is geen voorkennis vereist voor deze opleiding.
1. Wat is een waardepropositie en waarom is ze cruciaal?
We starten met het scherp definiëren van wat een waardepropositie precies inhoudt en waarom dit de basis vormt van elk succesvol bedrijf. Je leert de kerncomponenten kennen en hoe deze de link leggen tussen je aanbod en de behoeften van je klant.
2. Duurzaamheid als strategische troef
We verkennen hoe duurzaamheid niet enkel een morele keuze is, maar ook een sterke motor voor groei, klantloyaliteit en merkdifferentiatie. Hierbij bekijken we markttrends, klantverwachtingen en wetgevende ontwikkelingen die duurzaamheid steeds belangrijker maken.
3. Klantwaarde en duurzaamheid verbinden
Je ontdekt hoe je duurzame initiatieven vertaalt naar tastbare voordelen voor je klant. We gebruiken het Value Proposition Canvas om de match te maken tussen klantbehoeften (jobs-to-be-done, pains, gains) en jouw duurzame oplossingen.
4. Analyse van je huidige waardepropositie
Met behulp van praktische tools brengen we in kaart waar duurzaamheid al aanwezig is in je aanbod, en waar kansen liggen om dit te versterken. Denk aan Customer Journey Mapping, Impact Mapping en een duurzaamheids-SWOT.
5. Benchmarking en concurrentieanalyse
We kijken naar hoe concurrenten duurzaamheid in hun waardepropositie verwerken en ontdekken waar jouw merk zich kan onderscheiden. Je leert hoe je een positioneringsmatrix gebruikt om je unieke plaats in de markt te bepalen.
7. Tools en templates voor duurzame waardecreatie
Je krijgt toegang tot praktische werkmodellen en checklists waarmee je direct aan de slag kan om je waardepropositie te (her)ontwerpen. Deze tools helpen je om duurzaamheid meetbaar, geloofwaardig en verkoopbaar te maken.
8. Actieplan voor jouw organisatie
Aan het einde van de opleiding vertaal je inzichten en analyses naar een concreet actieplan om je duurzame waardepropositie te implementeren. Dit plan is direct toepasbaar en afgestemd op jouw bedrijfssituatie.
Jouw docent
Maak kennis met Jocelijn Geurts, oprichter van Axudo, begeleidt organisaties bij het verankeren van duurzaamheid in hun DNA. Als keynotespeaker, gastdocent en trainer vertaalt ze complexe thema’s naar praktische handvatten. Ze is ook mede-initiatiefnemer van Het Duurzaamste Bedrijf, waarmee ze samen met Ready2Improve en Idearté organisaties door het ESG-landschap gidst — van volledige trajecten tot flexibele ondersteuning met meetbare impact.
Ervaringen:
- Opleiding “jouw prioritaire SDG’s” VOKA Mechelen-Kempen
- Opleiding “Masterclass Sustainability voor accountants” (reeds 6 maal georganiseerd)
- Keynote speakter op diverse events
- Podcast host ‘Duurzaamheidinspiratie met Axudo’
- Inhouse opleidingen bij bedrijven rond duurzaamheid
- Ervaring met KMO’s verduurzamen, reeds 5 jaar actief als duurzaamheidsadviseur.
Hulp nodig of meer informatie over uw inschrijving? Contacteer:
Geert Van Malcot
Manager Kameracademie I themanetwerken
Full bio of Geert Van Malcot
