Het Limburgse familiebedrijf By-Cast is gespecialiseerd in het ontwerp, de productie en het onderhoud van gietijzeren en glazen warmtewisselaars. Al meer dan veertig jaar is By-Cast internationaal actief en vandaag delen ze hun ervaring in het Voka Netwerk India. “Zeker jonge bedrijven kunnen het zich niet meer permitteren om India links te laten liggen.”
De warmtewisselaars van By-Cast worden gebruikt in omgevingen waar veel stof en zure gassen aanwezig zijn. “We zijn ontstaan in de tijd van de Limburgse steenkoolcentrales”, zegt managing director Max Bijnens. “Dan kwamen de olieraffinaderijen, biomassacentrales, afvalverbrandingsovens ... Ons product is uit gietijzer vervaardigd en is vaak de duurdere, maar ook meest duurzame oplossing. Waar een klassieke warmtewisselaar vijf tot acht jaar meegaat, kunnen wij een levensduur van 25 jaar garanderen.”
Al van in het begin vindt By-Cast zijn afzetmarkt over de landsgrenzen heen. “De wereld van warmtewisselaars, zeker van deze omvang en voor specifieke toepassingen, is beperkt. Onze klanten zijn EPC contractors – engineering, procurement en construction. Grote jongens dus, die complete fabrieken bouwen. In deze sector zie je vaak investeringsgolven, waarbij de focus verschuift tussen continenten. Jarenlang draaiden we veel omzet in de VS, maar vandaag kijken we volop naar India.”
"Van de samenhorigheid en inventiviteit van de Indiërs kunnen we nog heel wat leren."
Ondernemen in India
De Indiase markt is voor veel ondernemers onbekend, maar hoeft zeker niet onbemind te blijven. “Het land is booming. De mensen hebben nood aan de basismaterialen zoals benzine, diesel en elektriciteit”, vertelt Max. “Toch is het een modern land, dat investeert in ruimtevaart en defensie en een sterke drang heeft om wereldspeler te worden. Er is een overvloed aan jonge arbeidskrachten en hoogopgeleide ingenieurs, en van de samenhorigheid en inventiviteit van de Indiërs kunnen we nog heel wat leren.”
Toch is ondernemen in India niet zonder uitdagingen. “Het is een compleet andere manier van werken; een contract is er de basis van een discussie en een samenwerking vergt continu overleg. En de bureaucratie is er nog veel groter dan bij ons. Dat zijn belemmerende factoren waar je rekening mee moet houden. Al moet je niet onderschatten hoeveel Belgische bedrijven, zeker Limburgse, al succesvol actief zijn in India.”
Voka-netwerk
In het gloednieuwe Netwerk India van Voka – KvK Limburg neemt By-Cast dan ook het voortouw om ondernemingen te introduceren op de Indiase markt. “Er is nood aan verbondenheid tussen Belgische bedrijven die er actief zijn”, vertelt Max. “Veel jonge bedrijven mogen de opportuniteiten in India niet links laten liggen. Waar in de wereld je ook komt, zie je Indiase ingenieurs en zakenlui rondlopen. Een netwerk als dat van Voka is de ideale manier om naar business te kijken vanuit een Indiaas perspectief, rekening houdend met hun unieke bedrijfscultuur.”
