In de steeds competitievere wereld van B2B-verkoop komen orders niet vanzelf binnen, en niet alle organisaties hebben de middelen om uitgebreide inbound marketingstrategieën te implementeren. Deze opleiding is ontwikkeld om de essentiële vaardigheden en kennis te bieden die nodig zijn om te excelleren in B2B-sales.
Waarom is deze opleiding waardevol voor jou?
- Efficiëntie: Leer hoe je jouw tijd en middelen optimaal kunt benutten door je te richten op de meest veelbelovende leads en kansen.
- Directe resultaten: In plaats van te wachten op leads die vanzelf binnenkomen, leer je hoe je proactief kunt zijn en actief nieuwe zakelijke kansen kunt ontdekken en benutten. Verfijn je onderhandelingsvaardigheden en sluit deals met vertrouwen.
- Relatie-opbouw: Ontwikkel vaardigheden om sterke, langdurige relaties op te bouwen met klanten.
- Praktijkgericht leren: Leer van ervaren professionals in interactieve sessies en met praktische casestudy’s en rollenspelen.
Programma
Sessie 1: Leadgeneratie en prospectie
- Bereid jezelf voor op de prospectie: we bepalen de ideale klantprofielen en de buyer personas van jouw bedrijf
- We leren hoe je de research en organisatie best aanpakt ter voorbereiding van de prospectie
- Je leert om een cold call script in 4 stappen op te maken dat je direct in de praktijk kan toepassen
- We leren je omgaan met de bezwaren van zowel de gatekeeper als de beslisser
- We spelen rollenspellen om de scripts in te oefenen
Sessie 2: Het verkoopgesprek - deel 1
- Stel jezelf op een professionele manier voor aan klanten en bepaal de doelstelling van het gesprek
- De behoefteanalyse: Creëer diepgang door op zoek te gaan naar de uitdagingen, criteria en wensen van de klant
- Met het systeem van ‘eigen inbreng’ breng je het verkoopgesprek naar een hoger niveau
- Door je bedrijf op een professionele manier voor te stellen creëer je breedte in het gesprek
Sessie 3: Het verkoopgesprek - deel 2
- Ga op zoek naar het winnende argument door resultaatgericht te presenteren
- We leren je prijsbezwaren en andere commerciële bezwaren counteren
- Vraag op een zachte en niet opdringere manier naar engagement of het order
- Leer prospecten opvolgen tot aan het order
- We spelen rollenspellen om de aangeleerde verkooptechnieken in de praktijk om te zetten
Spreker
Steef Coene is zaakvoerder van het sales consulting bedrijf Reachers en geeft trainingen in B2B sales, salesmanagement en coaching. Voordien heeft hij zelf een ruime saleservaring opgedaan als accountmanager en commercieel directeur in diverse bedrijven.
Doelgroep
- Ondernemer - zaakvoerders die hun verkoopstrategieën willen verbeteren en groeikansen willen benutten
- Verkoopprofessionals in B2B-sales die hun vaardigheden willen aanscherpen en hun succes willen verhogen
