Skip to main content

Lab: Sales management voor snelle groeiers

  • On- en offline

Het start bij de skills van de salesmanager, met een goede aanpak en de juiste coaching kunt u een hefboom creëren. Met dit plan van aanpak zult u de output van het salesteam verhogen.

Sessie 1: Leiderschap & Organisatie

  • De hoofddoelstellingen van salesmanagement.
  • Voorwaarden voor effectief leiderschap.
  • Het belang van time management.
  • Aanwerven en inwerken.
  • Verkoopskills verhogen: de verkopers trainen & het belang van field coaching.

Sessie 2: Strategisch verkoopplan/salesplan

  • Kernwaarden, missie & visie.
  • Stap 1: KPIs op bedrijfsniveau.
  • Stap 2: Tactiek.
  • Stap 3: Verkoopactiviteiten.
  • Het verkoopplan op 1 pagina.

Sessie 3: Meetings

  • Deelnemers stellen hun salesplan voor aan de groep.
  • Finaal inhoudelijk gedeelte: sales team meetings – één-op-één meetings – prestatiemeetings.

Sessie 4: Opvolgsessie

  • Additionele sessie indien lesmaterie niet volledig afgerond zou zijn.
  • Q&A met deelnemers – er wordt geen nieuwe inhoud gegeven.

Doelgroep

Beginnende sales managers met 2 tot maximaal 5 jaar ervaring en/of zaakvoerders, die een sales team aansturen.

Spreker

Steef Coene heeft 20 jaar B2B-sales ervaring, waarvan 4 jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij B2B-sales management trainingen met als specialiteit één-op-ééncoaching.
 

Voor meer info kunt u contact opnemen met Matthias Derycke.

VLAIO/AIO

Contactpersoon

Matthias Derycke

Member services/projectbegeleider finance & sales

Wanneer

Prijs

550 euro

Voorwaarden

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Kosteloos annuleren kan enkel per mail naar de genoemde verantwoordelijke en dit uiterlijk tot 7 werkdagen voor aanvang van de opleiding. Bij laattijdige annulatie zal het volledige bedrag verschuldigd blijven. U kunt zich wel laten vervangen door een collega die aan de doelgroep voldoet.

Vraag het @ Voka

Een prangende vraag? Wij antwoorden binnen de 2 werkdagen!

Stel hier uw vraag
VZW - eATA 2021
VZW - DigiChambers 2021
Accent
ING
Proximus
SD  Worx
CRM Group