Verkoop wordt soms gezien als een noodzakelijk kwaad en heeft vaak een negatieve connotatie, omdat het synoniem staat voor het opdringen van een product bij een klant. Toch draait verkopen om een oprechte intentie klanten te helpen. Het is essentieel om je product, dienst en organisatie zichtbaar te maken en vertrouwen op te bouwen. Dit traject van 5 sessies is dé opleiding voor ondernemers en salesprofessionals die hun verkoopproces willen verfijnen.
Wat zijn de voordelen van deze opleiding?
- Inzicht in je klant: begrijp beter wat je klant nodig heeft en speel hier moeiteloos op in.
- Meer deals sluiten: leer slimme verkooptechnieken die echt werken, van het eerste contact tot de closing.
- Meer omzet, minder weerstand: verfijn je aanpak en overwin klantbezwaren met gemak.
- Sterke gespreksvaardigheden: voer overtuigende gesprekken die vertrouwen wekken én tot actie leiden.
Door praktijkoefeningen en feedbackmomenten kan je tijdens de opleiding de vaardigheden toepassen en verbeteren. De sessies bieden praktische voorbeelden, inzichten van mededeelnemers en begeleiding om jouw organisatie professioneel te positioneren en betere verkoopresultaten te behalen. Deze opleiding kreeg vorig jaar een evaluatiescore van 9/10.
Programma
Sessie 1: Verkoop valt of staat met relaties
- De mindset en attitude van een professionele sales
- Hoe verwerken verschillende mensen informatie en informeer je hen wanneer ze niet zijn/denken zoals jij?
- Hoe creëer je vertrouwen en geloofwaardigheid?
Sessie 2: Prospectie zonder pushen
- Wat zijn goede prospectiekanalen?
- Hoe prospecteer je zonder opdringerig over te komen?
- Hoe ziet een ideaal prospectiescenario eruit en bouw je een prospectiestrategie op die haalbaar en vol te houden is?
Sessie 3: Van contact tot contract
- Hoe bouw je een beredeneerd maar toch natuurlijk verkoopgesprek op?
- Hoe achterhaal je de beslissende koopmotieven bij jouw klant?
- Hoe presenteer je jouw oplossing met impact?
- Hoe kun je closen zonder te pushen?
Sessie 4: De obstakels in de verkoop
- Wat zijn de meest voorkomende redenen waarom iemand niet koopt?
- Hoe voorkom je dat je in de verdediging schiet?
- Hoe kunnen bezwaren en weerstand je helpen i.p.v. dwarsbomen?
- Praktijk: bouw je eigen salesproces
Sessie 5: Professioneel resultaat gericht verkopen
- Afwerken van een nieuw salesproces
- Welke beproefde technieken kunnen jou nog verder op weg helpen?
- Hoe kan je verkoop creëren vanuit je netwerk?
- Praktijk: implementeren van de kennis op de opportuniteiten in je eigen klantenbestand
Spreker
Maxime Liefooghe
Maxime ondervond als beginnende verkoper dat mensen met minder productkennis en passie toch betere resultaten behaalden dan hem. Sociaal zijn en vlot kunnen praten volstonden niet langer om succesvol te zijn in de verkoop. Daarom ging hij op zoek naar kennis, inzichten en vaardigheden, en verwerkte hij die in zijn salestrainingen. Zo werd hij ook Apple Certified Sales Trainer en richtte hij 'Be a pro' op om van mensen echte sales professionals te maken.
Voor wie?
Ondernemer-zaakvoerders verantwoordelijk voor het salesproces en experten uit salesorganisaties.
