“Van een klein beetje hulp tot intensieve begeleiding” Ikverkoopuitdehand.be helpt eigenaars hun woning zelf te verkopen
In het traditionele ‘makelen’ zit volgens hem geen toekomst meer. Dus lanceerde Alexander Vanhee uit Oostkamp begin dit jaar het platform Ikverkoopuitdehand.be. Eigenaars kunnen er hun pand verkopen of verhuren (en daarbij ook begeleid worden) terwijl kopers of huurders er kunnen aangeven waarnaar ze op zoek zijn. Het platform telt al tussen de 50.000 en 100.000 unieke bezoekers per maand.
Alexander Vanhee startte zijn carrière als makelaar van commerciële panden in Antwerpen en Brussel. Daarna richtte hij zich op het residentiële vastgoed. Samen met een vennoot nam hij de West-Vlaamse tak over van vastgoedbedrijf Engel & Völkers, tot hij die aandelen vorig jaar opnieuw verkocht.
“Om het nu heel recht door zee te formuleren: ik zie geen toekomst meer in het traditionele makelen”, vertelt Vanhee. “De commissie die makelaars aanrekenen, komt gewoon te duur uit. Begrijp me niet verkeerd: makelaars kunnen niet goedkoper werken. Er kruipt enorm veel tijd in de verkoop van een woning, van een eerste overleg met de eigenaars tot de plaatsbezoeken en het uiteindelijke compromis. Maar eigenaars kunnen hun woning perfect zelf verkopen en beginnen dat ook vaker te beseffen. Er is immers zoveel vraag naar woningen dat een groot deel van de woningen zichzelf bijna verkoopt.”
Intussen komt er bij 48% van de woningen die verkocht worden al geen makelaar meer aan te pas, zegt Vanhee. “Eigenaars hebben de kostprijs van een makelaar niet meer over voor iets dat ze zelf kunnen. De toekomst in de makelarij zit volgens mij dus in de begeleiding van eigenaars die zelf hun woning verkopen.”
Vooral de regio's Gent en Antwerpen, waar eigenaars vaker zélf verkopen, zijn goed vertegenwoordigd.
Alexander Vanhee
Kosteloos
Dus startte Vanhee met het platform Ikverkoopuitdehand.be. Eigenaars kunnen er hun woning kosteloos te koop aanbieden. “Zodra ze hun woning extra in de kijker willen zetten, betalen ze wel een bijdrage. Daarnaast kunnen ze zich ook laten begeleiden bij de verkoop van hun woning, in de mate waarin ze dat zelf wensen. We overlopen samen met hen welke stappen ze moeten zetten en hoe ze die het best aanpakken, we helpen hen bij het aanvragen van de nodige attesten, of zorgen voor een professionele fotograaf. Van een klein beetje hulp tot intensieve begeleiding, alles is mogelijk.”
Ikverkoopuitdehand.be wil een soort geruststelling bieden voor eigenaars. “Het gevoel dat er altijd iemand is die je bij problemen of onvoorziene omstandigheden kan bellen, is vaak wat eigenaars nodig hebben om zich helemaal comfortabel te voelen bij de eigenhandige verkoop van hun eigendom.”
Het grote verschil met andere platformen is dat niet alleen het aanbod, maar ook de vraag een plaats krijgt op het platform. “Kopers en huurders kunnen kosteloos een profiel aanmaken en aangeven waarnaar ze op zoek zijn. Kopers en verkopers en huurders en verhuurders worden op die manier samengebracht, zonder tussenpersoon. Eigenaars die overwegen een pand te verkopen, kunnen op die manier al vooraf even bekijken hoe het zit met de vraag in hun regio.” Het platform telt intussen al tussen de 50.000 en 100.000 unieke bezoekers per maand. “Op dit moment staan er 408 panden te koop of te huur op het platform. Dat is best een succes. Vooral de regio's Gent en Antwerpen, waar eigenaars vaker zélf verkopen, zijn goed vertegenwoordigd. Ik mik voorlopig op Vlaanderen, maar het is ook de bedoeling om Wallonië en Nederland aan te snijden, eens we helemaal op kruissnelheid zitten.”
