Als de oktobermaand voorbij is, zit het werk er dan niet op voor jullie als accountants? Geen btw-periodes meer. Aangiften vennootschapsbelasting en personenbelasting allemaal ingediend. Klaar. Gelukkig nieuwjaar. Neen. De drukste maanden van het jaar komen er nú aan. De agenda staat tot zowat oudejaarsavond vol met afspraken. Want nu moeten we de laatste keer onze klanten horen en zien. Voor elk van hen een prognose opmaken met welke cijfers het jaar zal eindigen en wat we daar nu nog kunnen aan optimaliseren. Dit is met voorsprong de meest interessante periode van het jaar.
Denken sommigen over hun accountant nog steeds aan die mensen die alleen de verplichte btw-aangiften en jaarrekeningen opmaken? Wel, gelukkig is er daarnaast nog heel wat meer te doen.
De rol van de accountant is de voorbije jaren sterk geëvolueerd. Een goede accountant is al lang niet meer (alleen) die loutere cijferbeheerder. Het is (ook/eerder/meer) het klankbord van en voor de bedrijfsleider, de sparringpartner die mee nadenkt over koers, strategie en beleidsbeslissingen. De financiële rechterhand van de zaakvoerder/bestuurder.
Waar vroeger vooral het correct verwerken van transacties centraal stond, is vandaag de meerwaarde veel breder. Ondernemers hebben behoefte aan iemand die verder kijkt dan de balans, die vragen stelt, kritisch meedenkt en richting geeft. Zoals de sportcoach naast zijn atleet staat, heeft elke ondernemer nood aan zijn accountant-businesscoach. Zo wordt de accountant een vertrouwenspersoon die niet alleen terugkijkt, maar veeleer mee vooruitblikt.
En uiteraard is het niet enkel in die laatste maanden dat wij de klanten bijstaan. Ondernemers staan er vaak alleen voor, voelen zich vaak eenzaam in hun ondernemen. Is de accountant dan niet bij voorkeur de best geplaatste persoon om mee na te denken over scenario’s, prognoses en beleidsbeslissingen? Via een cashflowanalyse bepalen of er ruimte is om te investeren. Met margeberekeningen nagaan welke producten uw winstgevendheid bepalen. De kostenbaten van een personeelsuitbreiding mee onder de loep nemen. Via concrete cijfers verantwoorde beslissingen mee helpen nemen.
Zo adviseerden wij eens een ganse productieafdeling bij een klant af te stoten, ondanks dat die onderneming in totaliteit wel een mooie winst maakte. Echter had die winst zonder die (verlieslatende) afdeling nog eens dubbel zo hoog geweest. Een uitbater van een hotel raadden wij aan de vernieuwingsinvesteringen die gepland stonden voor meerdere jaren te versnellen, zelfs met een aanzienlijk grotere bankfinanciering, maar met als gevolg een onmiddellijke verhoging van de kamerprijzen én de totale rendabiliteit. En die architect die maar niet durfde aan te werven, zag zijn winstcijfer verdubbelen ná het in dienst nemen van “die veel te dure medewerkster”.
Is het niet leuk voor beide partijen – de accountant én de ondernemer – om zo’n samenwerking te hebben? Maakt dit het werk als accountant niet (nog) veel uitdagender? En zien de klantenondernemers hun accountant zo niet langer als een noodzakelijke leverancier voor de opmaak van hun fiscale balansen? Of als een kostenpost?...
Als het “tweerichtingsverkeer” is, zal de accountant adviseren en ingrijpen waar hij/ zij opportuniteiten ziet, en de bestuurder-ondernemer hulp vragen waar hij/zij die “externe CFO” nuttig oordeelt. En ja, die bijstand gaat veel verder dan enkel het cijfermatige. Bekwame accountants zijn ook echte ervaren ondernemers.
De klant-ondernemer mag van zijn/haar accountant verwachten dat hij niet alleen rekent, maar ook duidt, adviseert en uitdaagt. Want de échte waarde ligt veeleer in het gesprek over de cijfers dan in de cijfers zelf.
En de moderne accountant van zijn kant is niet langer de stille boekhouder achter de schermen, maar een actieve sparringpartner.
Aan beide “partijen” om dit potentieel te benutten. Niet enkel tijdens die twee “uitbolmaanden” van het kalenderjaar, maar 12 maanden lang. Gelukkig Nieuwjaar.
Dirk Braet,
JOUW ACCOUNTANT bv
