Je onderneming groeit: je aanbod wordt sterker, je klanten veranderen en de waarde die je creëert neemt toe. Maar groeit je prijsstrategie wel mee? Prijzen worden vaak in een vroege fase bepaald en daarna nauwelijks herbekeken, terwijl nieuwe diensten bijkomen, kosten stijgen en je positionering evolueert. Het gevolg? Je omzet groeit, maar je marges volgen niet noodzakelijk. Tijdens dit gratis webinar ontdek je hoe je jouw prijsstrategie laat meegroeien met je onderneming en van pricing een strategische groeihendel maakt.
Is het tijd om je prijsstrategie te herbekijken?
Een goede prijsstrategie gaat verder dan bepalen wat je voor een product of dienst vraagt. Ze moet aansluiten bij de waarde die je creëert, de klanten die je wilt bereiken en de richting waarin je onderneming groeit.
Misschien herken je één of meerdere van deze situaties:
- Je omzet groeit, maar je marges volgen niet.
- Je aanbod is sterk geëvolueerd, terwijl je prijzen nauwelijks veranderden.
- Je prijsmodel past niet meer bij de klanten die je vandaag wilt aantrekken.
- Je werkt steeds vaker met uitzonderingen, kortingen of maatwerk.
- Je biedt nieuwe diensten of functionaliteiten aan zonder dat die voldoende in je prijs worden vertaald.
- Je voelt dat je pricing anders moet, maar weet niet goed waar te beginnen.
Dan is dit webinar voor jou.
Wat mag je verwachten?
In één uur krijg je strategische inzichten, een praktische aanpak én een concrete ondernemerscase. Geen drie losse presentaties, maar een gesprek over de vragen waar groeiende ondernemingen vandaag tegenaan lopen.
Je ontdekt onder meer:
- wanneer je huidige prijsstrategie niet meer aansluit bij je groei;
- hoe je waarde, kosten, marges en betaalbereidheid samenbrengt;
- hoe je pricing afstemt op je positionering en doelgroep;
- wanneer pakketten, bundels of verschillende serviceniveaus interessant zijn;
- hoe je omgaat met maatwerk, kortingen en commerciële druk;
- hoe je prijsverhogingen voorbereidt en communiceert;
- hoe je van pricing een proces maakt dat je regelmatig evalueert.
De principes zijn relevant voor zowel tech- als niet-techbedrijven, van diensten en producten tot SaaS- en hybride modellen.
Drie perspectieven op pricing en groei
Omar Mohout is partner bij Deloitte Private en expert in ondernemerschap, innovatie en scale-ups. Hij plaatst pricing binnen de bredere groeistrategie van je onderneming.
Waarom blijft pricing vaak achter op groei? Wanneer is het tijd om je prijsmodel kritisch te bekijken? En hoe kan een sterkere prijsstrategie je verdere groei ondersteunen?
Charlotte Depessemier is oprichter van Ciffers en begeleidt startende en groeiende ondernemingen bij het uitwerken van hun prijsstrategie.
Ze maakt de vertaalslag naar de praktijk: welke informatie heb je nodig, welke keuzes moet je maken en hoe bouw je een pricingstrategie die mee kan evolueren met je onderneming?
Alana Plancke is medeoprichter van Captiv. Samen met haar team bouwt ze aan een snelgroeiende onderneming. Onder begeleiding van Charlotte Depessemier herbekeken ze hun prijsstrategie in functie van die verdere groei.
Tijdens het webinar deelt Alana open hoe dat proces verliep: waarom Captiv zijn pricing onder de loep nam, welke keuzes ze maakten, wat moeilijk bleek en welke lessen jij daaruit kunt meenemen.
Leg jouw pricingvraag op tafel
Loop je zelf tegen een concrete uitdaging aan? Bij je inschrijving kun je jouw vraag vooraf insturen.
We nemen de vragen van ondernemers mee in het gesprek en behandelen er zoveel mogelijk tijdens het webinar. Zo vertrekt het gesprek niet alleen vanuit theorie, maar vooral vanuit de pricinguitdagingen waar groeiende ondernemingen vandaag écht mee zitten.
