Sidec groeide de voorbije decennia uit tot een internationale producent van gekleurde granulaten en kunstharsvloeren, met klanten in zestig landen. Maar achter die groei schuilt een realiteit die veel ondernemers herkennen: uitgesproken seizoensschommelingen, druk op de liquiditeit en de noodzaak om voortdurend vooruit te denken. Voor bedrijfsleider Yves Jonckers is één ding duidelijk: duurzame groei begint niet bij omzet, maar bij cashflow.
Seizoenspieken die je niet volledig kan wegwerken
Yves Jonckers staat sinds 1996 aan het roer van het familiebedrijf, dat actief is als toeleverancier voor de bouwindustrie. Ondanks een brede spreiding over nieuwbouw en renovatie, woningen, kantoren en industrie, en toepassingen binnen en buiten, blijft de sector sterk seizoensgebonden. “In de zomer verkopen we twee tot soms drie keer zoveel als in de winter. Dat is al veertig jaar zo.” Die uitgesproken zomerpieken zijn structureel en laten zich slechts gedeeltelijk opvangen. Zelfs internationale spreiding verandert daar weinig aan. “We zijn actief in verschillende landen en segmenten, maar de pieken blijven grotendeels samenvallen. Dat betekent dat je je organisatie en je financiering daarop moet voorbereiden.” De impact blijft niet beperkt tot productie en planning. Ook voorraadopbouw, personeelsinzet en cashpositie volgen dat ritme. Continuïteit garanderen voor klanten vraagt dus vooruitziend beheer, lang vóór de piek zich aandient.
Cash is geen restcijfer. Het is iets dat je actief moet sturen.
Yves Jonckers, bedrijfsleider Sidec
Cashflow is geen cijfer, maar een stuurinstrument
Cashflow wordt belangrijker naarmate een bedrijf groeit. Jonckers zag hoe sterke verkoopcijfers niet automatisch betekenen dat een onderneming financieel comfortabel zit. “Veel ondernemers denken: we groeien, dus het gaat goed. Maar groei vraagt investeringen in voorraad, mensen en infrastructuur. Zonder voldoende cash kan groei je net kwetsbaarder maken.” Daarom focust Sidec sterk op zijn cash conversion cycle. De operationele cashflow wordt maandelijks opgevolgd en systematisch geanalyseerd. “Cash is geen restcijfer. Het is iets dat je actief moet sturen.”
Voor een productiebedrijf speelt vooral voorraad daarin een cruciale rol. Tijdens de grondstoffencrisis bouwde Sidec bewust grotere voorraden op om leverzekerheid te garanderen. “Onze klanten rekenen op ons. Als zij een project starten, moeten ze kunnen blijven werken. In die periode was voorraad een strategisch voordeel.” Toen de markt stabiliseerde, werd de voorraadstructuur grondig geanalyseerd en geoptimaliseerd. Door scherper af te stemmen op reële noden en rotatiesnelheid werd werkkapitaal vrijgemaakt en de liquiditeitspositie structureel versterkt. Cashflow werd zo een strategisch instrument om verdere groei te ondersteunen.
Strak debiteurenbeheer
Daarnaast koos Jonckers er bewust voor om samen te werken met een factoringmaatschappij, niet om sneller geld op te nemen, maar om kredietrisico af te dekken en betalingsopvolging professioneel te organiseren. “Het feit dat een financiële instelling opvolgt, zorgt voor duidelijkheid en discipline,” legt hij uit. “Het helpt om financiële afspraken correct na te leven.” Die aanpak draagt bij aan een stabiele en voorspelbare cashflow, wat essentieel is in een internationale context.
Ook aan leverancierszijde wordt bewust naar evenwicht gezocht. Vandaag betaalt Sidec gemiddeld na 21 dagen, wat sneller is dan strikt noodzakelijk. “Cashflowmatig zouden we dat kunnen verlengen, maar sterke relaties met leveranciers zijn essentieel voor kwaliteit en leverzekerheid. Onze partners vormen een belangrijk onderdeel van onze waardeketen.” Cashbeheer draait voor Jonckers om balans: liquiditeit bewaken zonder relaties te ondermijnen.
Schaalbaar maken betekent dat je vandaag al bouwt aan de organisatie die je morgen nodig hebt.
Yves Jonckers, bedrijfsleider Sidec
Groeien betekent organiseren
Naast financiële discipline investeert Sidec sterk in de verdere professionalisering van zijn organisatie. Nieuwe producten en systemen worden ontwikkeld in nauwe samenwerking met klanten en getest in reële omstandigheden, zodat ze beantwoorden aan de technische eisen van professionele gebruikers. “Onze klanten verwachten niet alleen een product, maar ook expertise en ondersteuning. Dat partnerschap is een belangrijk deel van onze meerwaarde.”
Internationale groei wordt vandaag planmatiger aangepakt dan vroeger. Commerciële processen en technische ondersteuning worden schaalbaar gemaakt, zodat succesvolle marktbenaderingen ook in andere landen kunnen worden toegepast. “Wat werkt in één markt, moeten we gecontroleerd kunnen uitrollen naar andere regio’s.”
De uitgesproken seizoenspieken maken het tegelijk noodzakelijk om capaciteit zorgvuldig te plannen. Sidec werkt daarom met een vaste kern van ervaren medewerkers, aangevuld met flexibiliteit waar mogelijk. “Schaalbaar maken betekent dat je vandaag al bouwt aan de organisatie die je morgen nodig hebt.”
Bewust gekozen voor organische groei
Opvallend is dat Sidec er bewust voor koos om zijn groei grotendeels organisch te financieren. In een periode waarin veel bedrijven versnellen via extern kapitaal, koos Jonckers voor een gecontroleerde opbouw. “Door organisch te groeien konden we investeren op een tempo dat onze organisatie aankon. Dat gaf ons de ruimte om onze expertise, kwaliteitssystemen en processen duurzaam uit te bouwen.”
Die aanpak zorgde voor een solide financiële basis en strategische onafhankelijkheid. “Misschien had het sneller gekund met extern kapitaal, maar wat we vandaag hebben opgebouwd is stabiel en toekomstgericht.” Groei moest niet alleen snel zijn, maar vooral beheersbaar en duurzaam.
Focus op je cash conversion cycle.
Yves Jonckers, bedrijfsleider Sidec
Cashflow als fundament voor duurzame groei
Vandaag wordt elke investering bij Sidec niet alleen beoordeeld op winstgevendheid, maar ook op haar impact op de cashflow, zowel op korte als op lange termijn. Voor Jonckers is dat een fundamentele manier van denken. “Je kan winst maken op papier, maar zonder cash kan je niet investeren of groeien.”
Of het nu gaat om extra productiecapaciteit, productontwikkeling of verdere internationale expansie, beslissingen worden doorgerekend op hun effect op de liquiditeit en de financiële weerbaarheid van het bedrijf. Zijn advies aan andere ondernemers is duidelijk: “Focus op je cash conversion cycle. Zorg dat je voorraad gezond blijft, dat betalingen voorspelbaar zijn en dat je voldoende financiële ruimte behoudt. Dat is de basis voor duurzame groei.”
Voor Sidec vormt cashflow vandaag geen beperking, maar net het fundament om verder te bouwen aan internationale expansie met blijvende focus op expertise, kwaliteit en langdurige partnerships.
Download: Snelle groei met cashflow en kapitaal
Snelle groei is voor veel ondernemers een ambitie. Maar zoals Yves Jonckers aangeeft, vraagt duurzame groei niet alleen commerciële slagkracht, maar ook financieel inzicht en organisatorische maturiteit.
- Wil je weten hoe je jouw onderneming financieel schaalbaar maakt?
- Hoe je je cash conversion cycle optimaliseert?
- En welke rol kapitaal speelt in duurzame groei?
Ontdek hoe je groei niet alleen realiseert, maar ook beheersbaar en toekomstbestendig maakt.
👉 Download hier de gids ‘Financiële ruimte als motor voor duurzame groei’.
