Nieuwe klanten aantrekken is essentieel voor duurzame groei. Toch blijft prospectie voor veel professionals een drempel. De agenda zit vol, klantencontact is vaak reactief en de stap naar nieuwe contacten wordt uitgesteld.
In deze opleiding leer je hoe je op een authentieke en haalbare manier nieuwe klanten aantrekt, zonder te pushen of je rol te forceren.
Je ontdekt hoe je:
- warme leads creëert in plaats van koud te prospecteren
- je meerwaarde helder en overtuigend formuleert
- op een natuurlijke manier nieuwe contacten legt en opvolgt
- prospectie integreert in je dagelijkse werking
Met praktische tools en concrete inzichten versterk je je commerciële slagkracht én haal je meer voldoening uit je job.
Wat leer je?
Na deze opleiding:
- benader je nieuwe klanten met meer zelfvertrouwen en rust
- laat je belemmerende overtuigingen rond prospectie los
- werk je met een haalbare structuur in je agenda
- combineer je relatieopbouw en resultaatgerichtheid
- herken en benut je commerciële kansen sneller
- maak je het verschil zonder te pushen
Programma
Prospectie vandaag: wat werkt wel (en niet meer)?
- Evolutie in klantgedrag en sales
- Waarom klassieke prospectie vaak niet meer werkt
- Van cold calling naar warme, relationele aanpak
Jouw mindset als hefboom
- Omgaan met weerstand en afwijzing
- Belemmerende overtuigingen herkennen en loslaten
- Vertrouwen opbouwen in je eigen expertise
Slim en haalbaar prospecteren
- Prospectie organiseren in je agenda
- Werken met vaste routines en ritme
- Hybride prospectie: mail, telefoon, LinkedIn en events
Van contact naar gesprek
- Aanspreken zonder te pushen
- Interesse wekken en connectie maken
- Doel van het eerste contact
Jouw commerciële meerwaarde scherpstellen
- Waarom kiest een klant voor jou?
- Je waardepropositie helder formuleren
- Consultative selling: vertrekken vanuit de klant
Opvolging die werkt
- Meerdere contactmomenten plannen
- Creatieve opvolgstrategieën
- Van eerste contact naar duurzame relatie
Waarom deze opleiding?
Bedrijven zoeken vandaag geen klassieke salestraining meer, maar een aanpak die:
- authenticiteit en resultaat combineert
- inspeelt op de realiteit van vandaag
- medewerkers helpt om zonder weerstand in actie te komen
Deze opleiding vertrekt vanuit jouw rol als expert en helpt je om prospectie op een manier te doen die bij je past.
Doelgroep
Voor iedereen die in contact komt met klanten en hun commerciële impact wil vergroten
Sales coach
Caroline Raes is een bevlogen en enthousiast salescoach die al jaren commerciële opleidingen geeft vanuit haar eigen ervaring op een hele praktische manier. Haar dynamiek werkt aanstekelijk en geeft zin om meteen zelf aan de slag te gaan.
