Marketing draait om keuzes die directe impact hebben op groei. Wij brengen marketing managers van start- en scale-ups samen voor een open en inhoudelijk gesprek over go-to-market, account-based marketing en hoe je betere beslissingen neemt in een context waar data nooit volledig is.
Programma
Sessie 1: Go-to-market
In een start- en scale-up bepaalt je go-to-market aanpak in grote mate je groei. De keuzes die je hier maakt, hebben directe impact op hoe je pipeline opbouwt en opschaalt. We gaan in op:
- verschillende go-to-market modellen (PLG, sales-led, hybrid)
- hoe je marketing en sales op elkaar afstemt
- focus aanbrengen: waar zet je op in en wat laat je bewust liggen
- omgaan met groei en veranderende marktomstandigheden
Sessie 2: Account-Based Marketing & pipeline
Bij complexere sales trajecten volstaat klassieke lead generation vaak niet. De focus verschuift naar gerichte aanpakken die rechtstreeks impact hebben op pipeline en deals.We gaan in op:
- wanneer ABM werkt en wanneer niet
- verschillende aanpakken (1:1, 1:few, 1:many)
- samenwerking tussen marketing en sales in lopende deals
- omgaan met meerdere stakeholders binnen één account
Sessie 3: Measurement & decision-making
In veel start- en scale-ups is het niet evident om marketingimpact eenduidig te meten. Toch moet je beslissingen nemen over budget, focus en prioriteiten. We gaan in op:
- sturen op pipeline in plaats van losse metrics
- omgaan met onvolledige of tegenstrijdige data
- de rol van sales input en klantinzichten in beslissingen
- bepalen wat je verderzet, opschaalt of stopzet
Doelgroep
Deze activiteit is exclusief voor
- marketeers en marketing managers van start- en scale-ups (max. 5 jaar oud)
