Marketing draait om keuzes die directe impact hebben op groei. Wij brengen marketing managers van start- en scale-ups samen voor een open en inhoudelijk gesprek over go-to-market, account-based marketing en hoe je betere beslissingen neemt in een context waar data nooit volledig is.
Programma
Sessie 1: Go-to-market
10 juni 2026
In een start- en scale-up bepaalt je go-to-market aanpak in grote mate je groei. De keuzes die je hier maakt, hebben directe impact op hoe je pipeline opbouwt en opschaalt. We gaan in op:
- verschillende go-to-market modellen (PLG, sales-led, hybrid)
- hoe je marketing en sales op elkaar afstemt
- focus aanbrengen: waar zet je op in en wat laat je bewust liggen
- omgaan met groei en veranderende marktomstandigheden
Sessie 2: Account-Based Marketing & pipeline
17 juni 2026
Bij complexere sales trajecten volstaat klassieke lead generation vaak niet. De focus verschuift naar gerichte aanpakken die rechtstreeks impact hebben op pipeline en deals.We gaan in op:
- wanneer ABM werkt en wanneer niet
- verschillende aanpakken (1:1, 1:few, 1:many)
- samenwerking tussen marketing en sales in lopende deals
- omgaan met meerdere stakeholders binnen één account
Sessie 3: Measurement & decision-making
24 juni 2026
In veel start- en scale-ups is het niet evident om marketingimpact eenduidig te meten. Toch moet je beslissingen nemen over budget, focus en prioriteiten. We gaan in op:
- sturen op pipeline in plaats van losse metrics
- omgaan met onvolledige of tegenstrijdige data
- de rol van sales input en klantinzichten in beslissingen
- bepalen wat je verderzet, opschaalt of stopzet
Doelgroep
Deze activiteit is exclusief voor marketeers en marketing managers van start- en scale-ups. Consultants komen niet in aanmerking voor deelname. Na inschrijving ontvangt je een bevestiging indien jouw deelname wordt goedgekeurd.
