Internationaal uitbreiden via partners is een krachtige groeistrategie, maar ook een bron van risico’s. Onbetrouwbare distributeurs, vage afspraken of een gebrek aan controle kunnen je merk schaden en je verkoop fnuiken. Hoe zorg je ervoor dat je met de juiste spelers in zee gaat – en dat je samenwerking rendeert?
Voka Oost-Vlaanderen helpt je de juiste buitenlandse partners vinden voor duurzame groei.
Je wil groeien in het buitenland. Je product is er klaar voor, maar hoe geraak je tot bij de juiste partner? Hoe selecteer je een betrouwbare distributeur of agent, stel je heldere afspraken op én hou je de controle over je merk en verkoop?
Veel bedrijven verliezen tijd en geld door een gebrek aan structuur of ervaring in internationale samenwerking. De regels verschillen per land, en valkuilen liggen op de loer.
Met dit traject krijg je een helder stappenplan in handen om gericht en professioneel aan de slag te gaan met buitenlandse distributeurs of agenten.
Wat haal je uit dit traject?
- Praktijkgerichte sessies met ervaren experten en internationale cases
- Inzichten in hoe je de juiste buitenlandse partners selecteert én overtuigt
- Tools om juridische valkuilen te vermijden dankzij heldere contractuele afspraken
- Meer grip op je buitenlandse verkoop, minder trial-and-error. Je weet hoe je opvolgt, evalueert en bijstuurt
- Je staat sterker in onderhandelingen, met inzicht in marges, exclusiviteit en ROI.
Sessie 1: Exportstrategie en partnerkeuze
- In deze sessie bepaal je je internationale doelmarkten en krijg je inzicht in de voor- en nadelen van verschillende verkoopkanalen. Kies je beter voor een distributeur of een agent? Je ontdekt welke factoren daarbij een rol spelen en krijgt praktische handvaten om een shortlist van geschikte partners op te stellen. Zo leg je de basis voor een duurzame samenwerking.
Sessie 2: De samenwerking vormgeven
- Een goede samenwerking begint bij heldere afspraken. In deze sessie leer je hoe je die afspraken concreet maakt: wat zet je op papier, en wat net niet? Denk aan exclusiviteit, verkoopdoelstellingen, ondersteuning bij marketing en meer. Je krijgt sjablonen, checklists én best practices mee, zodat je meteen aan de slag kunt.
Sessie 3: Juridische en financiële aandachtspunten
- Wat moet er in je contract staan? Hoe zit het met aansprakelijkheid, leveringsvoorwaarden, betalingsstructuren en wisselkoersen? Je leert waar je moet op letten, wat je beter vermijdt en welke clausules je slim onderhandelt. Zo vermijd je onaangename verrassingen en bescherm je je onderneming optimaal.
Sessie 4: Opvolging en evaluatie van je partner(s)
- Een samenwerking stopt niet na de handtekening. In deze sessie leer je hoe je je partner(s) systematisch opvolgt, prestaties meet, tijdig bijstuurt én vertrouwen behoudt. Zo blijf je in controle over je internationale verkoop, zonder dat het schuurt in de relatie.
