Internationaal werken met distributeurs en agenten biedt grote opportuniteiten, maar brengt ook specifieke uitdagingen met zich mee. Hoe behoud je grip op je markt? Hoe stuur je buitenlandse partners aan? En hoe ga je om met groei, contracten en culturele verschillen?
Voka Oost-Vlaanderen lanceert een klankbordgroep voor ondernemers die samenwerken met internationale distributeurs en/of agenten. In deze groep wisselen ondernemers ervaringen uit en krijgen ze ondersteuning bij hun concrete vraagstukken, onder begeleiding van een expert.
Internationaal groeien via distributeurs of agenten vraagt meer dan een goed product. Hoe vind je betrouwbare partners? Hoe maak je duidelijke afspraken en behoud je grip op je merk, verkoop en marges? En hoe vermijd je dat verschillen in regelgeving, cultuur en marktkennis leiden tot tijdverlies of gemiste kansen?
In dit traject brengen we ondernemers samen die actief zijn op buitenlandse markten en werken met internationale distributeurs en/of agenten. In een klankbordgroep wisselen zij ervaringen uit, leggen ze concrete uitdagingen op tafel en verkennen ze samen mogelijke oplossingen. Onder begeleiding van een ervaren moderator krijg je niet alleen inzichten, maar ook houvast om je internationale samenwerking structureel en professioneel aan te pakken.
Het traject start met een kick-off op 2 maart, waarin de uitdagingen van de deelnemers centraal staan en de verdere invulling samen wordt bepaald.
Kick-off - 2 maart 2026
We starten met een infosessie op maandag 2 maart van 9.00 tot 12.30 uur. Tijdens deze eerste sessie verkennen we samen de noden van de deelnemers en leggen we de basis voor het verdere traject.
Wat mag je verwachten?
- Elke ondernemer krijgt ongeveer 10 minuten om zijn of haar onderneming voor te stellen
- Je licht je internationale distributiemodel toe (agenten, distributeurs, landen, maturiteit)
- Je deelt je belangrijkste uitdagingen in de samenwerking met internationale partners
- De moderator stelt gerichte vragen om deze uitdagingen scherp te krijgen
- Eerste reflecties en mogelijke oplossingsrichtingen vanuit de groep, gebaseerd op praktijkervaring
De sessie combineert dus scherpstelling en uitwisseling. Ondernemers helpen elkaar vooruit door inzichten, herkenbare cases en concrete ideeën te delen. De besproken uitdagingen vormen tegelijk de basis voor de verdere invulling van het traject. Tijdens de kick-off worden de thema's en data van de volgende sessies bepaald.
