Traject van twee halve dagen voor sales professionals
Je hoort overal dat A.I. je verkoop sneller en beter maakt. Maar hoe pak je dat concreet aan in je eigen pipeline? In dit traject leer je werken met Claude, een van de sterkste A.I.-tools van dit moment, toegepast op het werk dat je elke dag doet. Van een nieuwe lead verrijken tot een offerte klaarzetten.
Het traject bestaat uit twee halve dagen met enkele weken tussen. In de eerste sessie leg je de basis en ga je meteen zelf aan de slag. Daarna pas je het toe op je eigen klanten en prospecten. In de tweede sessie bespreek je je resultaten, stel je je vragen en ga je een niveau dieper. Je schrijft je in voor het volledige traject.
Wat je leert
- Claude leren kennen: je leert hoe je Claude goed aanstuurt met de juiste context, rol en voorbeelden. Je merkt snel het verschil tussen een zwakke en een sterke prompt.
- Leads verrijken: je zoekt in enkele minuten uit wie je prospect is, wat het bedrijf doet, wat er speelt en waar je haakje ligt. Geen half uur googelen meer per lead.
- Outbound met A.I.: je schrijft gepersonaliseerde mails en LinkedIn-berichten die vertrekken van echte informatie over de prospect, niet van een standaardtekst met een naam erin.
- Inbound en opvolging: je beantwoordt binnenkomende vragen sneller en zet een opvolgreeks op die niet als spam aanvoelt.
- Je gesprek voorbereiden: je maakt een kort prospectdossier voor je meeting, met de juiste vragen en de mogelijke gevoeligheden.
- Meetings opnemen en uitwerken: je laat je gesprekken automatisch noteren met een A.I. notetaker zoals Leexi. Daarna haal je er in enkele klikken een verslag, de actiepunten en de volgende stap uit.
- Bezwaren herkennen en beantwoorden: je analyseert je eigen gesprekken op de bezwaren die telkens terugkomen. Je bouwt er antwoorden voor op die passen bij jouw aanbod en jouw stijl.
- Offertes en voorstellen maken: je zet de inhoud van een gesprek om in een eerste versie van een offerte of voorstel, in de taal en de structuur van je bedrijf.
- CRM en pipeline: Je gebruikt A.I. om je CRM-data op te kuisen, je pipeline samen te vatten en te zien welke dossiers aandacht nodig hebben.
Wat het je oplevert
Je verliest vandaag veel tijd aan werk dat geen verkoop is: opzoeken, typen, verslagen maken, offertes kopiëren en plakken. Precies daar wint dit traject tijd. Die tijd gaat naar meer gesprekken en betere voorbereiding.
- Je bereidt een prospect voor in minuten in plaats van in een half uur.
- Je stuurt meer gepersonaliseerde berichten zonder meer tijd te steken in het schrijven.
- Je verliest na een gesprek geen informatie meer, want alles staat in je verslag.
- Je offertes vertrekken sneller, en dus beslist je klant sneller.
- Je hebt een beter zicht op je pipeline en op de dossiers die dreigen stil te vallen.
- Je gaat naar huis met prompts en werkwijzen die je de dag nadien al gebruikt.
Voor wie
Voor accountmanagers, salesmanagers, sales directors, business developers en iedereen die in een commerciële rol werkt en zijn werk efficiënter wil aanpakken met A.I. Je hebt geen technische kennis of voorkennis van Claude nodig. Je werkt tijdens de sessies met je eigen klanten, leads en dossiers, dus je vertrekt van je eigen praktijk.
Over de trainer
Dieter Vanden Heede is medeoprichter van Flowkify, een A.I. agency dat bedrijven begeleidt bij A.I. automatisering, A.I. agents, governance en trainingen. Hij heeft meer dan acht jaar ervaring in marketing en automatisering en is certified A.I. Design Sprint facilitator. Bij Voka geeft hij al drie jaar trainingen rond A.I. voor marketing en sales. Hij werkt elke dag met A.I. in de praktijk, en dat merk je aan zijn aanpak: veel voorbeelden, veel oefenen en meteen toepasbaar op je eigen werk.
Locatie
Sessie 1: Voka Box, Lammerstraat 18 in Gent
Sessie 2: Voka Vaart, Werf 8 in Aalst
