Selling into Mid Market vs Selling into Enterprise
In dit kortlopend traject krijg je meer inzicht rond "selling into mid market" en "selling into enterprise" via toelichting van account executives van toonaangevende techbedrijven: Axelle Hantson (AE enterprise Showpad) en Benjamin Adams (nu commercial lead bij bizzy, voordien AE bij Bizzy, Henchman, Unit4 Intuo & Showpad) én van CEO's en procurement managers van respectievelijk mid market & enterprise bedrijven.
Sessie 1: 23 april 10u-13u
Axelle Hantson, AE enterprise Showpad, licht toe:
- hoe enterprises projecten opzetten die een fundamentele impact hebben op hun organisatie
- hoe RFI- en RFP-processen verlopen en hoe je ervoor zorgt dat je kan deelnemen
- hoe je omgaat met compliance en procurement
- hoe je een deal structureert met 10–12 decision makers
- hoe je maximaal inzet op relatie opbouw
Sessie 2: 23 april 13u-15u
Benjamin Adams, commercial lead Bizzy, licht toe:
- hoe de mid-market benadering werkt
- hoe belangrijk de sterke nadruk is op ROI en hoe je dat aanpakt
- Hoe je omgaat met beperkte decision making units
- Hoe je sales cycles binnen 4–5 maanden houdt
Sessie 3: 24 april 9u-10u30: mid-market
Benoît Dewaele, CIO Vandemoortele, licht toe:
- hoe zij kijken naar start- en scale-ups
- hoe hun procedures er concreet aan toe gaan
- wat belangrijk is in hun selectieproces
- hoe beslissingen worden genomen
Sessie 4: 24 april 10u30-12:30 - enterprise
Een c-level van een enterprise bedrijf licht toe hoe sales er bij hen aan toe gaan en waaraan je je mag verwachten. Naam van bedrijf wordt nog bevestigd.
Praktisch:
- Je kan deelnemen als founder, AE of als BDR die op termijn wil doorgroeien richting AE.
- Je kiest of je enkel de sessies rond enterprise volgt, enkel die rond mid-market, of allebei.
