Hoe bepaal je de juiste prijzen voor het nieuwe jaar? Richting 1 januari bekijken veel bedrijven hoe ze stijgende kosten vertalen naar hun prijzen. Maar dit jaarlijkse indexatiemoment biedt ook de kans om je volledige prijszetting onder de loep te nemen. In dit gratis webinar ontdek je hoe je verder kijkt dan één indexpercentage. Welke klanten betalen welke prijs? Welke kortingen zijn nog verantwoord? Welke producten leveren voldoende marge op? En hoe vertaal je die analyse naar een doordachte prijsaanpassing voor het nieuwe jaar?
In deze webinar toont Robbie Eyckmans (Yggra) hoe je de indexatiereflex ombuigt naar een prijsbeslissing. Geen theorie, wel de vragen die je jezelf moet stellen vóór je de brief verstuurt, en de volgorde waarin je ze beantwoordt.
Wat neem je mee?
- Waarom een vlakke indexatie zelden je kostenstijging dekt, en waar de marge dan naartoe lekt
- De vijf vragen die je stelt vóór je een percentage kiest: klantsegmenten, kortingen, productmix, contractvoorwaarden en prijslijstlogica
- Hoe je van "indexatie" naar "prijsaanpassing" gaat zonder klantrelaties te beschadigen
- Wat je sales moet weten en mogen zeggen bij de communicatie
- Een concreet stappenplan van vandaag tot 1 januari
Voor wie?
Bedrijfsleiders, CFO's en commerciële verantwoordelijken van industriële B2B-KMO's (groothandel, distributie, productie) die dit najaar hun prijzen aanpassen en dat moment beter willen benutten.
Good to know: Het juridische kader van indexatie (wat mag contractueel, wat niet) behandelen we in deze webinar niet. Daarvoor organiseren we een aparte sessie met onze juridische partner.
Robbie Eyckmans
Founder & Managing Partner van Yggra, met 10+ jaar ervaring in industriële B2B pricing. Ontwikkelaar van de Pricetainability™-methodologie en docent van de Voka-opleidingen "Prijs je waarde, niet je kosten" en "Winst die blijft".
