Duurzaam prijsbeleid voor kmo’s: het margelek in jouw eigen cijfers vinden en structureel dichten.
Vlaamse kmo’s laten gemiddeld 2 tot 5% van hun omzet liggen door prijszetting die nooit strategisch is opgevolgd. In dit werktraject van drie halve dagen leer je dat lek zichtbaar maken in jouw eigen cijfers én structureel dichten. Geen theorie, maar jouw eigen data, een bewezen methodologie en een concreet actieplan dat de maandag na de slotsessie start. Voor CEO’s, CFO’s en commercieel directeurs die beslissen over prijs.
Duurzaam ondernemen rust op drie pijlers: people, planet en profit. De derde is in de praktijk vaak de stilste, terwijl ze de andere twee financiert: een onderneming die haar marge niet bestuurt, heeft geen middelen om te investeren in mensen (people), innovatie en transitie (planet).
Duurzaam prijsbeleid is geen commerciële truc maar de motor achter de profit-pijler, en daarmee een voorwaarde voor langetermijn-levensvatbaarheid.
Programma
Deze opleiding bestaat uit 3 sessies. Deze drie sessies zijn geen losse workshops maar één traject langs de vier pijlers van Pricetainability™.
- Sessie 1 confronteert (Truth: waar lek ik marge?)
- Sessie 2 beslist (Policy: wat wordt mijn prijsbeleid?)
- Sessie 3 verankert (Execution & Governance: hoe houd ik dit vast?).
Eén fictieve bedrijfscase evolueert doorheen alle sessies; de eigen data van de deelnemer evolueert parallel via de tussenopdrachten.
Elke sessie eindigt met een opdracht op de eigen bedrijfsdata. Zo krijg je na drie weken een gekwantificeerd margelek, drie beleidsbeslissingen en een lopende eerste sprint.
Sessies
Confronteren: waar lekt marge, en hoeveel?
De openingssessie legt de fundering: waarom prijs de sterkste winsthefboom is, en waarom vrijwel elke kmo zonder pricingfunctie marge lekt. Deelnemers rekenen zelf: eerst op de fictieve case, daarna thuis op hun eigen cijfers.
Beslissen: wat wordt jouw prijsbeleid?
De middelste sessie zet inzicht om in beleid. Vertrekpunt is de terugkoppeling van de eigen waterfalls, doorgaans het sterkste halfuur van het traject: hier wordt het margelek persoonlijk. Daarna verschuift de focus van meten naar beslissen.
Verankeren: van inzicht naar ritme.
De slotsessie beantwoordt de vraag waar de meeste pricingtrajecten stranden: hoe krijg ik dit uitgevoerd én volgehouden? Verandering, mensen en ritme staan centraal. Het traject sluit af met een concreet, klein en dus geloofwaardig engagement: Sprint 1.
Wat heb ik geleerd na deze opleiding?
- Het eigen margelek kwantificeren via een pocket price waterfall op de eigen transactiedata;
- Klanten en producten segmenteren op werkelijke winstbijdrage en daaruit prijsdifferentiatie afleiden;
- Waardegedreven prijszetting toepassen: prijzen op basis van klantwaarde in plaats van cost-plus;
- Een kortingsbeleid met tegenprestatie ontwerpen en de eigen prijslijstarchitectuur herzien;
- AI-assistenten praktisch inzetten voor pricing-analyses (segmentatie, dispersie, outliers), met kant-en-klare prompts;
- Prijsbeslissingen verdedigen aan de onderhandelingstafel en intern verankeren over sales, finance en operations heen;
- Een pricing backlog beheren en in sprints uitvoeren, met een helder governance-ritme en KPI’s.
