Aanbestedingen zijn een miljardenmarkt, maar voor veel Vlaamse ondernemingen blijft ze onbenut. Leer in deze dagopleiding hoe je tenders vindt, ook elders in Europa, én er gericht op intekent met een offerte die scoort.
Schrijf een tender die wél kans maakt
Je ziet een interessante buitenlandse tender passeren, maar weet niet waar te beginnen? Er zijn heel wat regels in de EU waar je dossier aan moet voldoen. Zo zijn de procurementprincipes in Europa altijd gestoeld op transparantie en gelijke behandeling. Maar welke documenten zijn dan cruciaal, en hoe voorkom je dat je dossier administratief in de pan wordt gehakt? Eens je de aanbestedingsaanvraag beter kan begrijpen, maak je betere selecties én maak je meer kans om een dossier te winnen.
Daarom: deze training. Na afloop weet je perfect wanneer je overgaat tot een go- of no-go, begrijp je wat je kansen op de tender verhoogt, en maak je een offerte op die hoog scoort op kwaliteit en EU-criteria. Met tips voor een competitieve prijszetting en budget en een praktisch stappenplan van screening tot indiening is deze opleiding ideaal om je kans op winst te maximaliseren.
Wat mag je verwachten?
Dit leer je in de opleiding
- De Europese overheidsmarkt: opportuniteiten en trends, het Europese regelgevend kader, de belangrijkste basisprincipes en de verschillen tussen Europese landen.
- Buitenlandse tenders vinden: werken met TED en nationale databanken en leren hoe je efficiënt relevante tenders voor je onderneming identificeert.
- De juiste tender kiezen: de markt, klant en concurrentie analyseren en inschatten welke opdrachten strategisch interessant en haalbaar zijn.
- Succesvol inschrijven: een sterke offerte opbouwen, inspelen op de gunningscriteria en rekening houden met lokale regelgeving, certificaten en referenties.
- Samenwerken over de grenzen heen: bepalen wanneer je best zelfstandig inschrijft en wanneer een lokale partner, onderaannemer of consortium meerwaarde biedt.
- Praktische voorbereiding: de nodige bedrijfsinformatie, referenties, attesten en financiële gegevens vooraf in orde brengen voor een internationale inschrijving.
Wat neem je mee naar huis?
Na deze opleiding weet je waar je buitenlandse tenders vindt, welke opdrachten interessant zijn en hoe je je slaagkansen bij een internationale offerte verhoogt.
Onze expert
Anja Palmaerts is experte in overheidsopdrachten en aankoop, met meer dan 20 jaar ervaring in zowel de publieke als private sector en een sterke specialisatie in de wetgeving overheidsopdrachten.
Voor wie?
Sales-, business development-, procurement- en juridische profielen van middelgrote ondernemingen die internationaal willen groeien met publieke tenders. Ideaal voor beginners tot licht gevorderden in de wereld van aanbestedingen.
Ook interessant
De Bill of Lading correct gebruiken: opleiding van A tot Z
