In deze opleiding leer je hoe je jouw salesaanpak via LinkedIn kan afstemmen op de aankoopverantwoordelijke en leer je alles bij over de betalende formule Sales Navigator.
De manier waarop we kopen is de voorbije jaren sterk veranderd. Klanten zijn kritischer dan ooit en zijn bij een eerste contact vaak erg goed geïnformeerd over jouw product of dienst. De sales professional moet mee evolueren en werk maken van een vernieuwde en hedendaagse aanpak. In deze opleiding vertellen we jou wat er de voorbije jaren is gebeurd en hoe je jouw sales aanpak kan afstemmen op de hedendaagse aankoopverantwoordelijke. Tot slot leer je alles over de betalende premium formule Sales Navigator.
Programma
- Social selling anno 2023 als onderdeel van een hybride salesaanpak
- De evolutie van het aankoop-en verkoopproces
- Inbound sales vs. Outbound sales
- Wat is social en remote selling?
- Hoe kan ik als sales de juiste contactpersonen binnen een bedrijf vinden en benaderen?
- Waar moet ik op letten en hoe kan ik er op inspelen?
- De kracht van LinkedIn en haar drie dimensies
- Outbound sales
- De vier stappen aanpak
- Stap vijf voor de durvers
- Sales Navigator: alle ins en outs van deze premium formule binnen LinkedIn
LinkedIn Expert Tom Baeten:
Tom Baeten kent LinkedIn door en door en helpt jou om dit interessant digitaal platform succesvol in te zetten voor jouw business. Hij doet dat op een zeer praktische, enthousiaste manier waardoor je meteen zin hebt om er zelf mee aan de slag te gaan.
Wat Karolien Van Quickelberge van Zingametal over de opleidingen van Tom Baeten zegt:
Als account manager blijf ik graag over uiteenlopende zaken op de hoogte. Ik ben er rotsvast van overtuigd dat we met zijn allen levenslang moeten bijleren om mee te blijven in onze snel veranderende maatschappij. Daarom neem ik graag deel aan de opleidingen van Voka. Laatst kreeg ik veel tips & tricks van Tom Baeten, een echte expert in LinkedIn. Zijn enthousiasme werkt zeer aanstekelijk om zelf ook met LinkedIn aan de slag te gaan.
