Skip to main content
Succesvolle verkoopgesprekken voeren, ook op afstand

Succesvolle verkoopgesprekken voeren, ook op afstand

Uw face-to-face gesprek ter plaatse en uw (video) call op afstand ijzersterk maken. Een structuur waarop u kunt bouwen, de fundamenten voor een succesvolle deal.

Uw face-to-face gesprek ter plaatse en uw (video) call op afstand ijzersterk maken. Een structuur waarop u kunt bouwen, de fundamenten voor een succesvolle deal.

Een C.R.A.C. van een gesprek
We bieden u een logisch stappenplan aan van begroeting tot het afscheid nemen dat uw verkoopgesprek ijzersterk maakt en uitmondt in een engagement van de prospect of de klant. Een bewezen methodiek toegepast door de meest succesvolle verkopers, maar nog heel onbekend bij velen.

U zal verrast wat je uit een gesprek kunt halen: in 15 stappen.

Programma

• Hoe zorg ik dat ik bij het eerste face-to-face contact ter plaatse of online meteen een klik heb met mijn contactpersoon?
• Hoe structureer ik mijn gesprek zowel ter plaatse bij de klant als tijdens (video) calls?
• Hoe begroet ik mijn contactpersoon?
• Warming-up, Who’s Who?
• De elevator pitch voor mijn verkoopgesprek
• Hoe start ik mijn gesprek op?
• Welke vragen stel ik? Hoe kom ik te weten wat de klant wenst?
• Hoe breng ik mijn aanbod?
• Hoe leg ik brugjes tussen de noden van de klant en mijn aanbod
• Hoe breng ik de klant in het “ja-rime”
• De kunst van het overtuigen
• Hoe speel ik in op vragen en twijfels?
• Hoe gebruik ik salesmateriaal (tablet, documentatie, demo,..)
• Hoe krijg ik het engagement van mijn gesprekspartner?
• Het afsluiten van het gesprek: cooling down

Concrete face-to-face en video call cases met persoonlijke feedback van de trainer.

Extra - 16 gratis verkoopfilms “hoe het moet en hoe het niet moet”

Trainer

Geert Delobelle is zelfstandig verkooptrainer bij SalesAtelier en business consultant bij Thomas International Belux. Als docent bij Vives kent hij niet alleen de knepen van de verkoop maar ook die van boeiend lesgeven. Naast bestuurder van verschillende vennootschappen, is hij ook auteur van drie praktische salesboeken. Onder zijn professionele begeleiding, tilt u uw verkoop ongetwijfeld naar een hoger niveau.

Doelgroep


Iedereen die de sales van zijn/haar organisatie een extra boost wil geven, die nieuwe online salestools wil leren kennen en de sales naar een hoger niveau wil tillen.

Deze opleidingsdag maakt deel uit van de Sales Classes, een totaaltraject van 5 opeenvolgende salesopleidingen. 
In 5 dagen leert u de geheime kunstgrepen en knepen van het sales métier. Hier zullen uw ogen opengaan. Wat de meeste van uw collega-verkopers niét doen, daar zult u vanaf nu het verschil maken.

U kan bovenstaande opleiding apart volgen, of inschrijven voor het totaaltraject:

Sales Classes

Verkopen: van eerste afspraak tot vaste klant 

  1. 15/05/2020: vlot online prospecteren
  2. 5/06/2020: succesvolle verkoopgesprekken, ook op afstand
  3. 25/09/2020: De winnende offert
  4. 16/10/2020: Onderhandelen tot de deal
  5. 20/11/2020: Til uw sales op een hoger niveau
                        Salesassessment op uw maat

Kostprijs: 1900 euro

Inschrijven

Went u zich in te schrijven, of meer info - mail Regine Vyverman of bel 052/339830

Contactpersoon

Regine Vyverman

Opleidingen - Arbeidsmarkt

Adres

Voka Box
Lammerstraat 18
9000 Gent

Wanneer

Prijs

Voka-leden: 380 euro

10% korting vanaf een tweede deelnemer van dezelfde organisatie

Inclusief verzorgde lunch en praktische hand-outs

Extra info

Het is op dit moment niet mogelijk om te registreren voor deze activiteit.

Voorwaarden

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Voor deze activiteit kan u kmo-portefeuille aanvragen, indien u hiervoor in aanmerking komt. Ons registratienummer is DV.O105301. Registreer u nu op www.kmo-portefeuille.be

kmo-portefeuille

 


 

Domestic Services
Banque de Luxembourg
Deloitte
ING
Logo Mensura
Proximus
SD  Worx
BovaEnviro+
GutzandGlory
G4S
Soundfield
Jobat