Sales class - Haal meer uit je prospectie
Nooit meer koud prospecteren
Wil jij meer impact krijgen op je prospect? Wil je jezelf en je prospect wakker houden met verfrissende inzichten? Wil je een bijdrage leveren aan een sterkere accountbeleving?
Programma
- prospectie : do's en don'ts
- gesprekken met prospecten: hoe maak je hierbij een onuitwisbare indruk ?
- hoe bereid je je voor ?
- hoe maak je afspraken ?
- hoe begin je een commercieel gesprek ?
- hoe zorg je ervoor dat je 'baas' blijft over dat gesprek ?
- van "ontdekken waar de klant van wakker ligt" naar "vertellen waar de klant van wakker zou moeten liggen"
- praktische tips voor: prospectie - blijvend onderscheidend vermogen als verkoper -
- een strategische blik op ons vak
- bespreking van de cases en knelpunten van de deelnemers
- opmaak van een persoonlijk groeiplan door iedere deelnemer
Kortom een karrenvracht aan frisse inzichten die je de dag nadien zal kunnen toepassen
Interesse in de andere Sales Classes? Schrijf je in voor één van de 5 classes:
- Donderdag 20 mei - Mechelen: Succesvol pitchen bij elke klant
- Dinsdag 15 juni - Geel: Optimaliseer je salesgesprek
- Donderdag 9 september - Mechelen: Close the deal
- Dinsdag 28 september - Geel:Close the deal
- Dinsdag 12 oktober - Geel: Maak van up- en cross-selling een koud kunstje
Jouw trainer voor deze sales class:
Sofie Spaepen – Atlas Grow How
Sofie is een (F)luisteraar… Onverschrokken en met veel durf neemt ze je ambities, je passies én je weerstand om te veranderen onder de loep en moedigt ze je aan om je persoonlijk groeiproces of dat van je business in eigen handen te nemen. Verandering geeft haar energie. Mensen en organisaties zien groeien, keuzes maken, stappen zetten en resultaat zien, daar doet ze het voor. Zoek je langdradige powerpoints, complexe theorieën en stoffige ‘evergreens’ uit de trainingswereld ? Dan kan ze helaas niets voor je doen. Ben je daarentegen van plan om zuurstof te tanken en je eigen professionele houdbaarheid te verlengen ? Dan ben je nu al op weg naar een betere versie van jezelf!
