Prospectieclub (VOLZET)
Samen prospecteren, resultaat verzekerd!
Iedereen die in sales actief is, weet dat prospecteren een drempel vormt en wel eens wordt uitgesteld. Het hoeft nochtans niet zo te zijn. De prospectieclub wil u daarin helpen en ondersteunen. In een vaste groep komt u zes keer samen om onder begeleiding van een professionele coach van start te gaan. Tijdens de eerste sessie krijgt u uw eigen script, persoonlijke tips en tricks om met uw eigen bellijst aan de slag te gaan.
Sessie 1: Koud bellen, Koud kunstje!
Donderdag 10 september, 9.00 – 12.30 uur
Koud bellen: hét afschrikwekkende beest voor vele verkopers.
We starten met een workshop die u met sprekend gemak leert telefonisch te prospecteren in vijf concrete stappen, die uw resultaat spectaculair verhoogt. In deze workshop oefenen we de noodzakelijke stappen én geven we daarnaast persoonlijke tips voor elke deelnemer om beter met bezwaren om te gaan en meer afspraken binnen te halen.
Sessies 2 tot 6: Concreet aan de slag!
Donderdag 24 september, donderdag 1 en 8 oktober, maandag 12 oktober en donderdag 22 oktober - 9.00 – 12.00 uur
Elke sessie wordt opgebouwd in vier grote blokken:
- Tip van de dag (15 min.): gerichte theoretische refresh
- Netwerken werkt (15 min.)
- Aan de slag (2u.): gecoacht bellen
- Closing (20 min.): geleerd en bereikt?
De troeven van deze sessies zijn:
- Consequent prospecteren, het bellen wordt een aangenaam onderdeel van uw takenpakket.
- Stimulerende en motiverende omgeving doordat u samen in groep aan de slag gaat.
- Begeleiding door een professionele coach die u zinvolle tips en tricks geeft tijdens het bellen.
U brengt uw prospectielijst en telefoon mee.
We streven naar een gegarandeerd succes en resultaat! In een eerdere groep slaagde elke deelnemer erin gemiddeld drie afspraken per sessie te maken!
DOELGROEP
Iedereen die regelmatig (koud) moet prospecteren, afspraken moet maken en nieuwe klanten moet vinden, … en die deze taak moeilijk krijgt ingepland.
SPREKERS
Ronald De Keersmaeker, Blinc
