Skip to main content

Oplossingen verkopen beter dan producten

Leer solution selling toepassen in uw verkoopgesprekken

Potentiële klanten geven aan dat verkoopprofessionals meestal focussen op de verkoop van een product/dienst, zonder goed naar hen te luisteren en rekening te houden met hun noden. Op deze manier is het moeilijk om een vertrouwensband op te bouwen, en dus een verkoop te realiseren.

Solution selling kan hiervoor een oplossing zijn. Deze verkooptechniek streeft naar het verkopen van een oplossing (namelijk uw product/dienst) om een probleem bij de klant te verhelpen.
De focus ligt dus op de noden van de klant en het oplossen van zijn/haar probleem, en niet op een eigen product/dienst.

Tijdens drie sessies leert u hoe u solution selling kan toepassen in uw verkoopgesprekken.
De opleiding is een doordachte mix van nieuwe inzichten en het oefenen van de vaardigheden die noodzakelijk zijn om aan solution selling te doen. Er wordt gebruik gemaakt van concrete cases en reële situaties waarin de deelnemers zich bevinden.

INHOUD

  • Inzichten krijgen in de opbouw van een sales gesprek in dit in het belang van de klant inzetten.
  • Opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid bij jouw prospecten en klanten
  • Ontdekken van uitdagingen van de klant (bedrijfsgerelateerd en persoonlijk) met een doortastende vraagtechniek
  • Bepalen van de samenwerkings- & oplossingscriteria en de onderliggende motivaties van de beslissingsnemers
  • Vertragingen en fouten in het salesproces voorkomen
  • Samen met de klant de oplossing bouwen en bespreken
  • Maken van een business & impact case voor de klant
  • Afsluiten


DOELGROEP

  • Bedrijfsleiders, commercieel verantwoordelijken en sales managers uit bedrijven van ongeveer 75+ medewerkers
  • B2B sales

TRAINER

Valerie Tuytschaever heeft exact 20 jaar ervaring in het verkopen van oplossingen en toegevoegde waarde aan bedrijven en het verder uitbouwen van relaties met die klanten. Ze heeft enerzijds zeer uitgebreide ervaring als KAM & sales manager en anderzijds ook 10 jaar ervaring in het trainen en coachen van sales teams en hun directies. Zij is actief binnen European Institute for Sales als commercieel consultant, waarbij ze ondernemingen ondersteunt bij het uitrollen van commerciële strategieën en projecten, en daarbij de teams

 

Contactpersoon

Margo Mathys

Coördinator opleidingen en lerende netwerken

Adres

Zetel Antwerpen
Markgravestraat 12
2000 Antwerpen

Wanneer

Prijs

Als lid betaalt u 1200 euro (excl. 21% btw)
Als niet-lid betaalt u 1650 euro (excl. 21% btw)

Extra info

Het is op dit moment niet mogelijk om te registreren voor deze activiteit.

Voorwaarden

Annulatie
Annuleren kan enkel schriftelijk tot en met 29 september 2021. Nadien blijft het volledige bedrag van de factuur verschuldigd. Een ingeschreven deelnemer mag zich wel door een andere persoon laten vervangen. De Kamer behoudt zich het recht om de opleiding te annuleren indien, ondanks alle inspanningen, de omstandigheden ons ertoe dwingen. Het volledige inschrijvingsgeld wordt dan teruggestort.

kmo-portefeuille
Recupereer een deel van uw opleidingskosten via de kmo-portefeuille. De aanvraag moet ten laatste twee weken na de start van de opleiding gebeuren op www.kmo-portefeuille.be.
Indien u beroep doet op de kmo-portefeuille, dient u nog btw op de volledige opleidingskost te betalen.

Benodigde informatie kmo-portefeuille
Het registratienummer van Voka – Kamer van Koophandel Antwerpen-Waasland: DV.O104083.
Type dienstverlening: opleiding
Datum inschrijving: 6 oktober 2021
Projectbedrag: €1200 voor leden, €1650 voor niet-leden
Aantal opleidingsuren: 9

Privacy
Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Hulp nodig?

Welt white paper
Gosselin
CapitalAtWork
Customer Collective
Deloitte
De Ridder
facilicom
GSJ Advocaten
Logo Mensura
Proximus
Recrewtment
SD  Worx
Tormans