Overslaan en naar de inhoud gaan
Map
  • Netwerkevents
  • Internationale distributeurs en leveranciers vinden en optimaal inzetten
Voka Opleiding

Internationale distributeurs en leveranciers vinden en optimaal inzetten

Leer op basis van een rijke praktijkervaring hoe je jouw internationale verkoop maximaliseert via de juiste tussenpersonen

Je wil je product op de meest efficiënte manier vermarkten en je denkt eraan om te werken met distributeurs en leveranciers?

Tijdens deze tweeledige, en op de praktijk gebaseerde opleiding, leer je een succesvol internationaal distributienetwerk en leveranciersnetwerk te selecteren, op te zetten, uit te bouwen, aan te sturen en naar een hoger niveau te tillen om jouw producten internationaal sterker op de kaart te zetten.

In een internationale verkoopstrategie zijn een distributeur en een leverancier vitale schakels die fungeren als de eerste ambassadeur van je product in een buitenlandse markt. Daarom is het van groot belang dat je bij het uittekenen van een distributienetwerk en leveranciersnetwerk niet alleen de juiste partners weet te kiezen, maar ook weet hoe je optimaal met hen samenwerkt, wat zij van jou kunnen verwachten en vooral wat jij van hen kan en moet verwachten.

Programma

Topics die over de 2 cursusdagen chronologisch aan bod zullen komen, gebaseerd op de 4 bouwstenen van succesvol distributor management:

Identificeren van de juiste distributeurs

  • Wat vinden we vandaag meestal van onze distributeurs en waarom?
  • De 18-punten checklist voor zelfevaluatie van jouw channel kwaliteit
  • Het startpunt: business planning en channel strategie
  • Wanneer best direct of indirect verkopen?
  • Welke verkopersprofiel werf je best aan?

Werven van de distributeurs

  • De 12-punten distributeurs profiel checklist
  • Waar distributeurs vinden en hoe beter niet?
  • Contract of toch maar geen contract met mijn distributeurs?
  • Wat best niet mag ontbreken in een goed contract?

Assertief managen van de distributeurs

  • Value proposition voor eindklanten, maar ook voor distributeurs
  • Wie je échte concurrenten zijn vandaag?
  • Het eeuwige gevecht voor ‘share of mind’ en ‘share of wallet’
  • Prijsstelling en correcte marges voor de distributeur

Het blijvend ontwikkelen van je partners

  • Veel assertiever doelstellingen formuleren en opvolgen
  • Het strakker meten van performance
  • Aandacht voor distributeurstevredenheid
  • Het managen van channel conflicten
  • Wanneer en hoe neem ik afscheid van een distributeur?
  • Praktische bespreking van jouw cases o.b.v. onze learnings

What's in it for me?

Na deze tweedaagse training ken je het ABC van succesvol werken met distributeurs om de buitenlandse verkoop op te schalen en steeds verder te versterken.

Doelgroep

Dit traject richt zich op bedrijfseigenaars, ondernemers en managers in sales of business development die een netwerk van internationale distributeurs en leveranciers willen oprichten, consolideren of uitbreiden en versterken.

>> Ik schrijf me in

Jouw expert

Paul Sysmans

Paul is een dynamische senior manager met zowel general management, sales als marketing ervaring. Hij heeft deze functies vervuld voor enkele multi-nationals in healthcare zoals Agfa en Kodak, maar sinds 2003 vooral ook voor veel verschillende KMO’s, zowel in België als Nederland. Ook vandaag staat hij nog steeds in de praktijk en is dus helemaal geen academicus, wat hem tot een zeer gewild spreker maakt bij groeibedrijven. Ook in zijn boek “The Channel Whisperer” deelde hij in 2018 op zeer toegankelijke wijze zijn praktijkervaring.

Paul Sysmans

Meer info?

Petra Van Bouwelen

International Business Development Manager

Full bio of Petra Van Bouwelen

Hervée Claeys

Projectverantwoordelijke Internationaal ondernemen

Full bio of Hervée Claeys

Past deze datum niet of is de opleiding volzet, klik dan hier voor een actueel overzicht.

Adres

Voka KvK Mechelen - Kempen (kantoor Geel)
Kleinhoefstraat 9
2440 Geel

Wanneer

Prijs

Leden:
€950 (excl. btw)

10% korting vanaf een 2de deelnemer van hetzelfde bedrijf

Niet-leden:
€1425 (excl. btw)

Klik hier voor meer info over jouw ledenvoordelen

Voorwaarden

Lees hier onze voorwaarden.

KMO-portefeuille
Bespaar tot 30% op jouw deelnameprijs. Het projectbedrag is €950/leden en €1425/niet-leden. Vanaf de 2de deelnemer van hetzelfde bedrijf is het projectbedrag als lid van Voka €855. De aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Ons registratienummer is DV.O104982. Je kan hiervoor 11 opleidingsuren en het thema internationalisering ingeven. Klik hier voor meer info.

KMO-portefeuille

Meer info?