Skip to main content
Lab: Start to sales in B2B

Lab: Start to sales in B2B

Bent u een startende verkoper of ondernemer en wilt u uw sales tot een hoger niveau tillen? Wilt u ook een verkoopsysteem gebaseerd op relatieopbouw? Geen hard selling maar een verkoopmethode op het ‘geven en nemen’-principe. En wilt u hierin gecoacht worden? Schrijf u dan in voor het Lab: Start to sales in B2B.

Binnen dit Lab leert u een nieuwe verkooptechniek die u zal helpen om uw professionele klanten op een goede manier te benaderen. Tijdens deze opleiding werken we samen aan een plan op maat van uw organisatie dankzij de vele praktische tips, concrete voorbeelden en individuele coaching.

Inschrijven voor dit Lab kan via deze link. Voor meer info kunt u contact opnemen met Kaat Creupelandt.

Sessie 1: Een strategisch salesplan opmaken

  • De doelstelling en het nut van een strategisch verkoopplan.
  • Kwantitatieve doelstellingen definiëren: Key Performance Indicators.
  • Een tactisch plan opmaken: Hoe, waar en welke klanten gaan we benaderen?
  • De nodige salesacties ondernemen om de doelstellingen te realiseren.

Sessie 2: Lead generatie en prospectie

  • Inbound vs outbound leads genereren.
  • Cold Calling technieken: Telefoonscript & omgaan met bezwaren.
  • Haal het maximum aantal leads uit beursdeelnames.
  • E-mail prospectie: Templates opstellen met een uitstekende conversie.
  • Leren effectief netwerken.

Sessie 3: Het verkoopgesprek - gerichte open vragen stellen en argumenteren

  • De koopmotieven van klanten.
  • De persoonlijke voorstelling.
  • Vragen stellen: Waarom moet u vragen stellen? Welke vragen moet u stellen?
  • Het systeem van ‘eigen inbreng’ zorgt voor gevoelig meer conversie zonder te moeten ‘duwen’.
  • Leer effectief argumenteren: Het bedrijfsconcept/producten en diensten presenteren.

Sessie 4: Het verkoopgesprek - afsluiten en bezwaren behandelen

  • Afsluiten: Zacht en professioneel naar het order vragen of engagement bekomen.
  • Omgaan met bezwaren.
  • Prijsbezwaren counteren.
  • Accountmanagement: De samenwerking bij bestaande klanten uitbreiden.

Sessie 5: Opvolgsessie

U bespreekt uw vragen met de docent en krijgt gepersonaliseerde tips.

Doelgroep

Deze opleiding is bedoeld voor junior accountmanagers en startende ondernemers.

Spreker

Steef Coene heeft 20 jaar B2B-sales ervaring, waarvan 4 jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij B2B-sales management trainingen met als specialiteit één-op-één coaching.

VLAIO - VOKA

Contactpersoon

Kaat Creupelandt

Manager Member Services

Adres

Voka West-Vlaanderen
President Kennedylaan 9A
8500 Kortrijk

Wanneer

Prijs

  • 550 euro (excl. btw)

Voorwaarden

Annuleren kan enkel schriftelijk tot 7 dagen voor aanvang van de opleiding via kaat.creupelandt@voka.be. Zoniet blijft het volledige bedrag van de factuur verschuldigd. Tot de eerste sessie mag een ingeschreven deelnemer zich door een collega laten vervangen. Na facturatie worden geen wijzigingen meer aangebracht. 

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Vraag het @ Voka

Een prangende vraag? Wij antwoorden binnen de 2 werkdagen!

Vraag het @ Voka
ING
Proximus
SD  Worx
CRM Group