Binnen dit Lab leert u een nieuwe verkooptechniek die u zal helpen om uw professionele klanten op een goede manier te benaderen. Tijdens deze opleiding werken we samen aan een plan op maat van uw organisatie dankzij de vele praktische tips, concrete voorbeelden en individuele coaching.

Inschrijven voor dit Lab kan via deze link. Voor meer info kunt u contact opnemen met Matthias Derycke.

Sessie 1: Leadgeneratie en prospectie

• Inbound vs outbound leads genereren.
• Voorbereiding op de prospectie.
• Cold calling technieken: Telefoonscript & omgaan met bezwaren.
• Haal het maximum aantal leads uit beursdeelnames.
• E-mail prospectie: Templates opstellen met een uitstekende conversie.
• Leren effectief netwerken.

Sessie 2: Het verkoopgesprek - gerichte open vragen stellen en argumenteren

• De koopmotieven van klanten.
• De persoonlijke voorstelling.
• Vragen stellen: Waarom moet u vragen stellen? Welke vragen moet u stellen?
• Het systeem van ‘eigen inbreng’ zorgt voor gevoelig meer conversie zonder te moeten ‘duwen’.
• Leer effectief argumenteren: Het bedrijfsconcept/producten en diensten presenteren.

Sessie 3: Het verkoopgesprek – afsluiten, bezwaren behandelen en relatiebeheer

• Presentatie van jullie bedrijfsconcept aan de groep.
• Afsluiten: Zacht en professioneel naar het order vragen of engagement bekomen.
• Omgaan met bezwaren.
• Prijsbezwaren counteren.

Sessie 4: Opvolgen van klanten en prospecten

• Opvolgen van prospecten na het verkoopgesprek.
• Accountmanagement: De samenwerking bij bestaande klanten uitbreiden.
• Up- en cross sell.
• Eindigen met rollenspel: simulatie van een verkoopgesprek.

Sessie 5: Opvolgsessie (digitaal)

U bespreekt uw vragen met de docent en krijgt gepersonaliseerde tips.

Doelgroep

Deze opleiding is bedoeld voor junior accountmanagers en startende ondernemers.

Spreker

Steef Coene heeft 20 jaar B2B-sales ervaring, waarvan 4 jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij B2B-sales management trainingen met als specialiteit één-op-één coaching.