Lab: Start to sales in B2B

Binnen dit Lab leert u een nieuwe verkooptechniek die u zal helpen om uw professionele klanten op een goede manier te benaderen. Tijdens deze opleiding werken we samen aan een plan op maat van uw organisatie dankzij de vele praktische tips, concrete voorbeelden en individuele coaching.

Inschrijven voor dit Lab kan via deze link. Voor meer info kunt u contact opnemen met Kaat Creupelandt.

Sessie 1: Een strategisch salesplan opmaken

• De doelstelling en het nut van een strategisch verkoopplan.
• Kwantitatieve doelstellingen definiëren: Key Performance Indicators.
• Een tactisch plan opmaken: Hoe, waar en welke klanten gaan we benaderen?
• De nodige salesacties ondernemen om de doelstellingen te realiseren.

Sessie 2: Lead generatie en prospectie

• Inbound vs outbound leads genereren.
• Cold Calling technieken: Telefoonscript & omgaan met bezwaren.
• Haal het maximum aantal leads uit beursdeelnames.
• E-mail prospectie: Templates opstellen met een uitstekende conversie.
• Leren effectief netwerken.

Sessie 3: Het verkoopgesprek - gerichte open vragen stellen en argumenteren

• De koopmotieven van klanten.
• De persoonlijke voorstelling.
• Vragen stellen: Waarom moet u vragen stellen? Welke vragen moet u stellen?
• Het systeem van ‘eigen inbreng’ zorgt voor gevoelig meer conversie zonder te moeten ‘duwen’.
• Leer effectief argumenteren: Het bedrijfsconcept/producten en diensten presenteren.

Sessie 4: Het verkoopgesprek - afsluiten en bezwaren behandelen

• Afsluiten: Zacht en professioneel naar het order vragen of engagement bekomen.
• Omgaan met bezwaren.
• Prijsbezwaren counteren.
• Accountmanagement: De samenwerking bij bestaande klanten uitbreiden.

Sessie 5: Opvolgsessie

U bespreekt uw vragen met de docent en krijgt gepersonaliseerde tips.

Doelgroep

Deze opleiding is bedoeld voor junior accountmanagers en startende ondernemers.

Spreker

Steef Coene heeft 20 jaar B2B-sales ervaring, waarvan 4 jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij B2B-sales management trainingen met als specialiteit één-op-één coaching.