Skip to main content
start 2 sales

Lab: Start to sales in B2B

Bent u een startende verkoper of ondernemer en wilt u uw sales tot een hoger niveau tillen? Wilt u ook een verkoopsysteem gebaseerd op relatieopbouw? Geen hard selling maar een verkoopmethode op het ‘geven en nemen’-principe. En wilt u hierin gecoacht worden? Schrijf u dan in voor het Lab: Start to sales B2B.

Binnen dit Lab leert u een nieuwe verkooptechniek die u zal helpen om uw professionele klanten op een goede manier te benaderen. Tijdens deze opleiding werken we samen aan een plan op maat van uw organisatie dankzij de vele praktische tips, concrete voorbeelden en individuele coaching.

Interesse in deze opleiding? Schrijf u dan hier in. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Angelique Lefebvre.

Sessie 1: Cold calling Voorbereiding op het telefoongesprek

  • De gespreksopening: wat te zeggen en wat niet te zeggen
  • Vragen stellen
  • Bezwaren counteren
  • De afspraak vastleggen + oefening: elke deelnemer schrijft zijn eigen script

Sessie 2: De dubbele driehoek verkoopmethode 

  • De koopmotieven van klanten
  • De persoonlijke voorstelling
  • Vragen stellen: waarom moet u vragen stellen? Welke vragen moet u stellen? 
  • Het systeem van ‘eigen inbreng’ zorgt voor gevoelig meer conversie zonder te moeten ‘duwen’
  • Leer effectief argumenteren: het bedrijfsconcept / producten en diensten presenteren
  • Oefening: zet uw eigen argumentatie op punt

Sessie 3: Afsluiten en bezwaren behandelen

  • Afsluiten: zacht en professioneel naar het order vragen of engagement bekomen
  • Omgaan met bezwaren
  • Prijsbezwaren counteren
  • De samenwerking bij bestaande klanten uitbreiden

Sessie 4: Individuele coaching sessie

De trainer gaat mee op verkoopgesprek & u krijgt erna feedback met de nodige coaching. 

Sessie 5: Opvolgsessie 

  • Deze terugkomsessie bestaat uit individuele coaching.
  • U bespreekt uw vragen met de docent en krijgt gepersonaliseerde tips. 

Deze opleiding is bedoeld voor junior accountmanagers en startende ondernemers.

Spreker

Steef Coene heeft 20 jaar B2B-sales ervaring, waarvan 4 jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij B2B-sales management trainingen met als specialiteit één-op-één coaching.

Contactpersoon

Angelique Lefebvre

Member Services - (Snelle) groei en financiering

Adres

Voka - Kamer van Koophandel West-Vlaanderen
President Kennedylaan 9A
8500 Kortrijk

Wanneer

Prijs

  • Voka-leden: 550 euro
  • Niet-leden: 715 euro

Voorwaarden

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

AIO

Hulp nodig?

Vraag het @ Voka

Een prangende vraag? Wij antwoorden binnen de 2 werkdagen!

Vraag het @ Voka
DHL
ING
Logo Mensura
Proximus
SD Worx