Overslaan en naar de inhoud gaan
Map
Voka Opleiding

On- en offline prospecteren en vlot warme leads genereren

Op zoek naar veel nieuwe waardevolle verkoopkansen voor jouw business? Wil je weten welke digitale salestools je kan inzetten om warme leads te detecteren en te genereren? En ook offline zijn er opportuniteiten te detecteren: netwerken op evenementen, deelnemen aan communities binnen jouw cliënteel, en zoveel meer inspirerende tips om warm te prospecteren. Kortom, nooit meer koude prospectie. Volg deze opleiding en ga ermee aan de slag.

Programma

  1. Jouw dubbele salespipeline op punt stellen
  2. Wat maakt dat je het doet, prospecteren, want het komt er niet van? 
  3. Opmaak van je prospectieplan
  4. Ontdek 10-tallen aanleidingen om contact te nemen
  5. Waar vind jij potentiële klanten? Online & offline bronnen om warme leads te detecteren
  6. Inzicht verwerven in je leads, welke sterke ‘binnenkomers’ kan ik gebruiken?
  7. Hoe schat ik mijn kansen in?
  8. Het eerste persoonlijke contact op afstand: een wervend bericht sturen, mailen, bellen, videobellen, zo doe je dat!
  9. Hoe krijg ik vlot een afspraak met de juiste mensen
  10. Het eerste face-to-face contact: meteen raak!

Tijdens de opleiding

We gaan tijdens de opleiding praktisch aan de slag: aan de hand van je prospectieplan maak je meteen een aantal warme leads. Breng je laptop mee om online op zoek te gaan, je database (CRM) te voeden met opportuniteiten om meteen al contact te nemen.

Doelgroep

Voor sales, business development managers, account managers en sales managers die voor zichzelf of voor hun team voldoende waardevolle leads snel willen binnenhalen.

Spreker

Geert Delobelle is zelf sales consultant voor de online assessments van Thomas International. Met zijn eigen zaak Salesatelier geeft Geert intussen 30 jaar training, field coaching en advies aan verkopers en hun leidinggevenden om te helpen nieuwe klanten te maken. Geert is ook auteur van 4 boeken waaronder het recente boek Salessucces, van online contact tot lange termijn contract.
 

Contactpersoon

Regine Vyverman

Opleidingen - Arbeidsmarkt

Adres

Voka Box
Lammerstraat 18
9000 Gent

Wanneer

Prijs

Voka-leden: 475 euro (excl. btw)

Niet-leden: op aanvraag

Nog geen lid?

Neem contact op met welkom@voka.be voor info over onze vele ledenvoordelen.

Voorwaarden

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Voor deze activiteit kan u kmo-portefeuille aanvragen, indien u hiervoor in aanmerking komt. Ons registratienummer is DV.O105301. Registreer u nu op www.kmo-portefeuille.be. Thema: Beroepsspecifieke competenties.

kmo-portefeuille