Dat onderhandelen een kunst is, weet je maar al te goed. Maar hoe krijg jij ook deze effectieve onderhandelingstechnieken onder de knie? Leer het tijdens deze interactieve workshop, met je eigen praktijkvoorbeelden en cases uit je dagelijkse werksituatie.
Je krijgt specifieke technieken aangereikt waardoor je je persoonlijke onderhandelingsstijl kunt verrijken en zult gaan begrijpen dat onderhandelen geen of-of-proces hoeft te zijn, maar een en-en-proces. Aan het einde van de workshop weet je welke aanpak het beste werkt in welke onderhandelingssituatie. Je ontwikkelt een gezonde dosis assertiviteit in prijsonderhandelingen en weet precies wanneer je het over een andere boeg moet gooien qua strategie.
Programma
- Hoe bouw je je verkoopgesprek op naar een succesvolle onderhandeling?
- Inzicht in jouw voorkeursstijl van onderhandelen
- Praktische voorbeelden van onderhandelen
- Effectieve onderhandelingstechnieken
- Strategieën voor het omgaan met bezwaren met betrekking tot prijzen
- Opstellen van uw persoonlijk onderhandelingsplan
Na deze opleiding sta je sterker in je schoenen en zal je nog meer plezier halen uit het afsluiten van een goede deal met je klanten.
Doelgroep
Iedereen die wil leren onderhandelen
Salescoach
Ineke De Boer van Blinc Sales Institute
