Skip to main content

Binnenkijken in het hoofd van de inkoper

Wil je als verkoper, salesdirector of accountmanager je relatie met je inkoper versterken? Ontdek dan tijdens een unieke workshop op 10 februari 2022 wat hem of haar drijft.

Wil jij als verkoper weten hoe inkopers denken of reageren? Of wat hun objectieven zijn? 
Dan is deze workshop een absolute must voor jou! 

Een unieke verrijking voor je salesskills

Hoe ziet een aankoopproces eruit? Wat is de aankoopstrategie van een bedrijf? En op welke manier kun je een onderhandeling het best voorbereiden?
Een ervaren inkoper legt het je haarfijn uit tijdens deze opleiding. Je leert zo kijken door de ogen van je inkoper en stemt je salesstrategie daar perfect op af. 

Programma

De inhoud van deze workshop:

  • introductie
    • inleiding tot aankoop
    • Du Pont: waarom is de prijs zo belangrijk?
    • trends in aankoop
  • aankoopstrategie
    • aankoopstrategie: Kraljic
    • spiegeling: Carters matrix
  • aankoopproces
    • specificaties
    • request for information (RFI)
    • request for proposal or quotation (RFP & RFQ): prijs & TCO, betalingstermijnen en Incoterms
    • leveranciersselectie: offertes vergelijken
    • contract & servicelevelagreement (SLA)
    • vendor management
  • de interactie
    • de onderhandelingen voorbereiden
    • het aanvalsplan voorbereiden
Doelgroep

Deze opleiding is voor:

  • verkopers
  • accountmanagers
  • salesdirectors
  • iedereen die in contact komt met aankoopprofessionals

Er is geen voorkennis vereist.

Docent

Philip Meyers van HighFive

Erkenningsnummer KMO-portefeuille:

DV.O105507

Aantal opleidingsuren: 3,5 uren

Bespaar een aanzienlijk deel op de prijs van de opleidingskost. Aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be.

KMO-portefeuilleMensuraProximus

Vind alle opleidingen via www.voka.be/opleidingen-limburg

Contactpersoon

Lena Clement

Coördinator Kameracademie

Adres

Noordlink
Louis Pasteurstraat 21
3920 Lommel

Wanneer

Prijs

Voka-leden:
€195,00 excl. BTW

Niet-leden:
€255,00 excl. BTW

Voorwaarden

100% van de deelname is verschuldigd als de annulering op minder dan 14 kalenderdagen voor de activiteit plaatsvindt. De annulering moet schriftelijk gebeuren (per e-mail). Een vervanger mag steeds jouw plaats innemen.

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Hulp nodig?

Propaganda
Logo Mensura
Proximus
SD  Worx
Logo KPMG
alk
Logo JAM
Trixxo