Wat als een prospect of klant 'neen' zegt? Wat vertel ik wel en wat niet? Ontdek het op 7 juli 2022 tijdens de workshop Onderhandelingstechnieken!
Een heel belangrijk onderdeel van de Sales Cycle zijn de onderhandelingen en de 'closing'. Om dat toe een goed einde te brengen, zijn er do's, don'ts, tips en tricks, attitudes en methodes die worden toegelicht via concrete voorbeelden en oefeningen.
Je gaat de workshop buiten met zelfvertrouwen om gewapend met attitudes en technieken onderhandelingen aan te vatten en positief af te ronden, geholpen door handige tips en tricks.
- Wat zijn onderhandelingen?
- Wat zeker te doen?
- Wat niet te doen?
- Voorbeelden en oefeningen.
Voorkennis inzake verkopen is niet nodig. Kennis van wat je te bieden hebt des te meer. Deze praktische opleiding richt zich tot verkopers en verkopers in spé.
Jean-Pierre Dielen, 4SaFin bv
Zelfstandig Sales Coach
Zaakvoerder van 4SaFin bv
Biografie:
Met een Master Industriële Wetenschappen (Thomas Moore) en een MBA (PUC Diepenbeek) op zak, al 36 jaar professioneel actief
80% van de tijd in verkoopsgerelateerde functies, zoals verkoper, accountmanager, sales manager, sales director, Vice-President Sales, Sales Coach
80% van de tijd in de ICT sector.
Huidige opdracht: Sales Manager bij Inetum-Realdolmen.
Graag geef ik advies inzake
Het sales proces: Prospecting, Business development, Business Planning, Qualification, Bidding, Negotiation, Upselling, Cross-selling, Selling on Behalf, Lobbying...
2. Sales Management: coaching, motivatie, feedback, aansturing, attitude, technieken...
Erkenningsnummer KMO-portefeuille:
DV.O105507
Aantal opleidingsuren: 3 uren
Bespaar een aanzienlijk deel op de prijs van de opleidingskosten. Opgelet: Bedrijf inschrijving = bedrijf factuur = bedrijf aanvraag KMO-portefeuille. De aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be.
