De wereld ligt aan onze voeten, maar om als ondernemer echt succesvol te zijn in het buitenland, is inzicht in lokale culturen, zakelijke gebruiken en marktdynamieken onmisbaar. Vlaamse ondernemers delen hun ervaringen over hoe zij obstakels overwonnen en kansen creëerden in landen zoals Canada, Nigeria, India, Kazachstan, en Saudi-Arabië. Ontdek hoe persoonlijke relaties, culturele sensitiviteit en flexibiliteit de deuren openen naar internationaal succes. Lees hier de belangrijkste inzichten per land – van het geduld dat nodig is in India tot de technologische verrassingen in Centraal-Azië.
Canada | Cultuurverschillen & zakelijke kansen
Paul Van Coillie, CEO van Arco, benadrukt dat Canada zowel Franstalige als Engelstalige regio's heeft, elk met hun eigen zakelijke gebruiken. Het oosten, met steden als Montreal en Quebec, heeft een Franse invloed, terwijl het westen, zoals Vancouver, sterk verbonden is met Azië. Voor Belgische bedrijven met digitale oplossingen liggen er kansen, aangezien veel Canadese bedrijven nog met papieren processen werken. Samenwerking met lokale partners is essentieel, en het beheersen van zowel Engels als Frans kan een voordeel zijn.
Nigeria | Culturele diversiteit & marktbenadering
Beau Declerck van Agristo wijst op de culturele diversiteit in Nigeria, met een mix van lokale bevolkingsgroepen en zakenmensen uit het Midden-Oosten. Gastvrijheid is er groot, en persoonlijke relaties zijn cruciaal. Ondanks de grote bevolking heeft slechts een klein deel een substantieel besteedbaar inkomen, waardoor sommige producten als luxe worden gezien. Er zijn echter kansen in de fastfoodsector, waar combinaties zoals kip en friet populair zijn. Aanpassing aan lokale voorkeuren, zoals grotere verpakkingsformaten voor grote huishoudens, kan succes bevorderen.
Kazachstan & Oezbekistan | Vertrouwen & technologische vooruitgang
Wim Bosman van Credendo merkt op dat deze Centraal-Aziatische landen een mix van Aziatische en Europese invloeden hebben, wat het zakendoen voor Europese bedrijven toegankelijker maakt. Het opbouwen van persoonlijke relaties en vertrouwen is essentieel. Op technologisch vlak zijn er verrassende mogelijkheden, zoals nationale applicaties voor digitale administratie en kansen in de beveiligingssector. De jonge, goed opgeleide bevolking biedt ook mogelijkheden voor samenwerking.
India | Geduld & aanpassingsvermogen
Johan Potargent van AMS Belgium BV benadrukt dat de zakelijke cultuur in India geduld en aanpassing vereist. Beloften worden soms gedaan zonder harde intentie ze na te komen, en een direct "nee" wordt zelden uitgesproken. Het is belangrijk om tussen de regels door te lezen en rekening te houden met subtiele communicatie. Er zijn kansen in de dienstensector, met name IT en consultancy, en in de maakindustrie, gezien de groeiende middenklasse en de gunstige positionering als outsourcingbestemming.
Marokko | Flexibiliteit & persoonlijke relaties
In Marokko is tijdsbenadering anders dan in West-Europa; flexibiliteit en het vermogen om snel te schakelen zijn belangrijk. Het opbouwen van persoonlijke relaties is essentieel voor zakelijk succes. WhatsApp is het belangrijkste communicatiekanaal, vaak boven e-mail. Er zijn opkomende kansen in duurzame energie, waterbeheer en infrastructuur, met name door overheidsinvesteringen in hernieuwbare energie.
Saudi-Arabië | Vertrouwen & economische diversificatie
François-Xavier Depireux van LD Export benadrukt dat zakendoen in Saudi-Arabië draait om het opbouwen van vertrouwen vóór er formele zakelijke stappen worden ondernomen. Het besluitvormingsproces verloopt trager, en er wordt veel waarde gehecht aan persoonlijke ontmoetingen en wederzijds respect. Saudi-Arabië investeert actief in sectoren buiten de olie-industrie, zoals hernieuwbare energie, technologie en entertainment, wat kansen biedt voor bedrijven die actief zijn in deze domeinen.
